做药品招商需要从服务者角度出发

　　在医药卫生体制改革的背景下，我国的药品招商市场正面临一个信息爆炸、媒体泛滥、产品趋向同质化、消费市场多元化的社会环境，极大地分散了消费者的注意力。对于药品招商企业而言，选择适合药品招商市场的差异化营销模式，从而让药品招商企业赢在招商市场上。药品招商的过程，同时也是一个宣传自我的过程，药品招商企业本身要从一种服务者的角度出发。

　　首先药品招商企业需要明白的是，所有营销工作，都是为代理商的开拓赢利而服务。药品招商说到底就是通过媒体平台，对潜在药品代理商展示一种产品或服务的信息，从而来吸引药品代理商咨询并进行投资合作，以便企业开拓市场网络，组建药品营销渠道。招商广告的内容最重要的就是要给代理商一个动心的理由。们在发布药品招商广告的时候，广告信息的传达，必须对代理商有足够的“诱惑”。

　　其次，药品招商企业的广告模式的创新。现代人关注广告的时间都非常有限，平庸的广告往往很容易被忽略。许多药品企业重视广告的投放而忽视了广告的制作，殊不知，一则平庸的广告也许根本不能引起别人的注意，所以，要充分发挥你的招商广告效果，请千万别忽略你的广告的制作，一则创意优秀的广告可以让你收到事半功倍的效果。

　　最后是，绝大多数代理商都非常重视企业提供的市场服务，有了企业的大力支持和完善的服务，代理商才有更多的信心和安全感，从而能放心加盟。所以，不妨在你的药品招商广告里好好展示展示你企业的服务理念。这也是越来越多的广告正大力诉求双赢的原因。晓之以理，动之以情，这也是中国人劝服别人的最有效的一种方式。