做药品招商首当其冲的是考虑战略目标

　　面对目前国家的新医改，药品招商产业发展受到阻碍，药企要慢慢觉得招商不好做了，很多药品招商企业都逐渐转型，不过还是有相当一部分的招商企业坚持下来，他们不畏寒冬，努力奋进，现在也取得了不错的成绩，作为药品企业，当他们研制出新的产品时，都在想怎么来做产品的销售问题，是自己组建一个销售团队呢？还是做招商呢？其实，做药品招商首当其冲的是考虑战略目标。

　　首先，药品招商网介绍，如果企业短期内赢利的压力比较大，自建销售队伍自然就不太适宜了，公司决策者的个人知识和背景也不容忽视。如果主要决策人是出身于市场营销或对市场营销有足够的了解，自建销售队伍自然游刃有余，公司所处的地理位置也十分重要。如果公司的位置远离主要市场，自建销售队伍和办事处时，由于办事处距总公司非常远，药品招商企业管理就有一些困难。

　　其次，药品招商网指出，两利相权取其重，两害相权取其轻，各有利弊的营销方式，要根据产品来定。如果企业拥有专科产品、新概念产品、独家产品或高附加值的产品，自建销售队伍应该是较好的选择，根据企业资源状况选择。适宜自建销售队伍的是那些现金流量充足，相关品种比较多，并拥有合适的销售领军人物的企业。

　　最后是，药品招商公司地理位置接近主要市场也应是企业考虑自建销售队伍的一个重要因素。在服务过程中主动销售；减少客户获取的投入，挖掘老客户的重购买和交叉购买的潜力；降低潜在客户获取的成本，提高销售的转化率；优化营销部门的内部管理体系；建立客户数据和营销数据的经营管理体系，也正是在这样的环境中，很多药品招商网站应运而生，并迅速的快速发展壮大。这些无不得益于药品招商企业在寒冬作出的营销改变。