做药品招商只有经历风雨才能见彩虹

　　随着现在的药品招商竞争是越来越激烈，招商企业越来越觉得招商难做，并且开始有压力，面对现在的状况，要想做到成功招商，就必须付出许多，因为在药品招商市场中，许多成功的企业都是经历多年的坎坷，才走到了今天，还有些企业由于种种问题，慢慢的就处于倒闭的边缘，或者寻求转型，在现在这个社会，适者生存，强者永远都是笑到最后的，所以做药品招商只有经历风雨才能见彩虹。

　　第一，现在很多企业招商产品的选择存在很大问题，最基本的问题但也是最重要的问题，对于自己手中所掌握的药品招商信息产品资源并没有清晰的认识，对产品的定位分析仅仅浮于表面，对产品本质的内涵并没有深刻认识，在产品的选择上存在很多误区，不要急功近利，目前的药品招商企业，凡是急功近利的，凡是没有一个长远运作心态做基础保证的，必然没有一个好的结果。

　　第二，凡是通过药品招商运作取得成功的企业，都有一个长期的坚持要做长线的心态基础，在长线心态基础上，这些企业的招商运作的思路和措施是稳扎稳打，立足于现在着眼于未来的，不是急功近利的。基础性的服务，包括快捷准确的发货，完整高效的资料提供，所需发票的相对低廉快速的提供，简单的说就是发货、资料和发票，再就是全方面的药品招商信息。

　　第三，药品招商运作的市场开发对于目标客户必须进行有效的细分，过去是先定区域市场后定目标，现在是先做了再说，有能力做起来，再定区域定目标，灵活机动。即使是省级的客户也不会要货太多，行大省的权，走县级的量。随着药品招商策略的改变，客户企业选择的余地大了，客户企业成交与放弃都很快。在行业内生存，只有老老实实的务实为好。