做药品招商适合的招商策略才是最好的

　　随着新医改的彻底实施，药品招商市场面临许多未解决的问题，药品企业在这么大的竞争压力下如何才能一直向前呢？完成药品招商任务，是当前的主要问题，面对药品招商新机遇，药企要明确自己未来发现新思路。其实，作为一个药品招商企业，要从消费者的角度、自己的利益点和支持点来选择产品，要对自己的产品做一个个性化的营销方案，才能让药品招商做的更成功。

　　首先，药品招商企业传统的药品招商只是产品之间的买卖关系，方案营销将是利益共同体之间价值链分配合理、责权对等的有力保障，药品招商产品的定位上要打差异化，招商的方案上同样要有独特性，为招商产品设计个性化的营销方案十分必要。锁定目标客户，制药企业对不同的代理商、分销商、药品终端的资源服务和市场推广策略。制定合理的药品招商目标，明晰经销、代理区域和经销、代理权限。

　　其次，药品招商企业的产品力是产品得以长线销售的基础，充分挖掘产品的特性和特点，提炼出产品卖点。不仅如此我们须对招商的产品做深入的研究分析：目前该类产品的市场容量、市场份额、同类产品在品类市场中占有率，竞争品种的销售情况及操作空间设计，从而判断该类产品是否有市场潜力。另外产品是否是品牌产品，从而决定制定不同的操作空间。

　　最后是，药品招商企业在选择要进入的目标市场时，首先要做好市场定位。国内药品市场的竞争非常激烈，价格战是企业之间大鱼吃小鱼的惯用手段之一。过去药品营销惯用的是价格战，存在着只要降价就能增销量的所谓经验。一般来说，价格竞争容易引发恶意削价等行为的发生，这对企业的品牌是一种伤害，而新医改将有利于竞争方式发生新的转变。