药品招商代理必须明白的招商过程

　　作为一名药品招商代理，面对药品招商的产品，无论项目前期定位也好、后期包装推广也好，销售和招商的很多工作是密不可分的，但是前期定位最关键，其次是后期运营，第三才是招商。其次，做药品行业，最重要的就是创新，还有就是良好的药效，没有好的产品，就没有好的销售，作为药品招商代理，招商是牵扯自己利益的最大问题，所以，药品招商代理必须明白的一些招商过程。

　　首先，药品代理介绍，药品招商代理的经验也业务能力问题，作为药品招商人员，一切的一切都是建立在对本公司产品和竞品熟识、对药品招商市场准确掌握的基础上。以娴熟的业务技巧、专业的个人魅力感动你的客户。提供的是能够为客户带来利益的产品或服务，需要注意的是，药品招商代理在因为各种优惠政策招来的药品代理其实并不是最适合本项目的经营者，所以，药品招商代理的经验十分重要。

　　其次是，药品招商代理需要寻找好的药品代理，只有好的代理商，才能让自己的产品有好的销售，代理商就是有一定的资金和网络，有可能同合作的公司或个人。包括老客户、新客户、准客户、竞争对手的客户等。然后根据自身产品的情况对市场进行细分，进而有针对性的寻找药品代理商。

　　最后是，药品招商代理在维护药品代理商的同时，会出现一些优秀的代理商，当然也会出现一些营销能力弱，又扶不上墙的代理商。对于优秀的代理商，要进行适当的奖励；对于较差的代理商，要严惩，甚至取消代理资格。招商部门的利益仅仅是直接和短期招商业绩挂钩，所以这就容易造成招商者不管商户质量、只顾商户数量的短视问题，不管这个商户以前是否干过、干得如何，先签约进场再说。这样，药品招商企业与药品代理间的关于是需要微妙维护的。