医药招商企业做好宣传提高招商效率

　　医药招商目前倚重的重要手段“药企宣传”，也需要进行细化整合。要想做好医药招商,不可忽略的环节有宣传、客户和人员。这里还是惯用一直提倡的“媒体精投”策略。针对不同的区域、不同的产品、不同的客户群体，实施有针对性的媒体投放，经期达到药企宣传目的，提高招商效率。

　　医药招商宣传方式一、与强势媒体合作进行选定区域或渠道开发

　　目前的医药招商媒体中，一些媒体在客户资源、发行渠道方面有着其他媒体无法比拟的优势，与这些招商媒体建立合作关系。针对专门做某一渠道的客户、或者某一个区域实施有针对性的药企宣传，会达到事半功倍的效果。

　　医药招商宣传方式二、加强区域性医药展会的有效利用

　　鉴于目前医药展会的重要作用，医药招商企业也可以根据自身的市场或渠道开发需要，利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行药企宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等，也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。

　　医药招商宣传方式三、依据当地情况选择当地媒体

　　在药企宣传方面，目前企业大多数的选择全国发行、或全渠道发行的媒体来产品投放，希望可以更多的开发客户。可是，这样目标不明的宣传投放，不仅对企业的空白招商市场不能聚集资源扩大宣传面，对于已经有固定客户的市场反而是一种威胁，影响双方合作。对医药招商企业而言，不妨首先明确自己要重点开发的区域，然后集中药企宣传资源，利用当地的强势媒体进行产品招商宣传，会取得相当不错的效果。