保健食品在十二五期间的营销主流

　　近些年来，即便是中西结合式的保健食品营销推广效能也越来越江河日下，投入与产出节奏越来越难把握，甚至不乏知名企业一度折戟沉沙。参考国内外保健食品发展史，对照中国药品、日用消费品的发展，结合中国市场的特点，以下变化将成为“十二五”期间保保健食品营销主流：

　　保健食品营销主流一.策略、模式显著变化。保健食品企业永续经营之本还是产品品质。保健食品成就企业今生，但唯有品质才能决定未来。在研发以外，保健食品企业更愿意花钱研究产品内涵、功能、性价比、保健食品包装设计，更注重产品营销、传播促销策略。为了扩大销售规模，大多数保健食品消费价格将定位在目标大众普遍能接受的价位，日均消费5~10元、单品价格100元以内、带有品质符号（如专利产品）的产品将更为畅销。

　　保健食品营销主流二.理念质变。保健食品企业出发点将从靠营销手段单方主导消费者，转变为靠深度研究、满足、丰富消费者本质需求（解决健康问题，预防生理疾病）而引导消费，在此过程中，通过与消费者深入、持续地互动，建立起稳定、持久的消费关系，通过优异的产品力、创新的宣传促销、良好的资讯供应与售中售后服务、诚信负责的企业形象创造健康、可持续的销售。以富有竞争力的产品创造性地、负责任地满足消费者的本质需求，将成为保健食品营销的主流理念。

　　保健食品营销主流三.规范成主流。在保健食品营销环境发生质变的时代，唯有与时俱进、提升品质、严格自律、规范发展才能在竞争中建立优势。基于此，在研发生产、宣传促销、人员管理、营销服务等方面，大多数企业将力求规范运作，以法律法规与舆论导向为准绳，避免因不规范而造成的经济、形象损失。但一些保健食品企业仍会利用政府管理的盲点，“创造”性地运用诸如通过公证等手段超审批范围宣传产品疗效，在部分中小城市、县乡村最后一搏。