做药品招商需要做好“跟踪”服务 |
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在药品招商行业日渐火热的今天,尽管“跟踪”被认为是最笨的方法,跟踪的策略不会得到太多的掌声,但对药品招商企业却是非常奏效。跟踪型公司可以在跟踪中进行更好的创新与超越。其实,跟踪的策略无时无刻不在发生着作用,选择个标杆与市场竞争对手的选择很重要,一定要选择比自己更强更加厉害的对手作为自己的参照物,这样才能取得长足的进步,所以,做药品招商需要做好“跟踪”服务。
首先,很多知名药品招商企业做药品招商时,掌握全面的药品招商信息,同时普遍喜欢用跟踪的方法。用他们的话来说,就是标杆法。把服务企业的榜样企业或者竞争企业拉出来,进行系统地分解,从最核心的产、销、研三个主要角度入手,辅以管理、文化、系统、人才等深层因素,层层抽丝剥茧,最后发现企业不足,除此只为,药品招商企业也可以跟踪同行的企业,在跟踪竞争对手的途中伺机超越,从而形成自己企业新的核心价值。
其次,注重药品招商工作细节,细节注重与否是招商成败的关键,仓促上阵会被经销商认为圈钱游戏。招商要有产品介绍,市场推广解决方案,分析数据,药品招商信息,盈利模型。细节中最关键的是样板市场,必要时要提供样板市场的经销商姓名、联系方式,这样是取得经销商信任,让他下定决定经销你产品的关键。
最后是,招商后期扫尾工作招商是一个阶段性工作,不能无休止招商,那样会引起人的不信任。一但招商结束,立即面临销售工作;若招商成功,应迅速组建服务队伍,提供相关服务;若药品招商失败,立即开会总结,减少更大的损失。

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