做药品招商的前提是明白正确的渠道

　　随着招商行业的日渐火爆，招商已经成了一个运用最广泛的词，是最具药品招商业和社会价值，连公共行政部门也得搞招商，但无论是企业还是政府在搞营销的过程中，有的成功了，大红大紫，有的失败了，昙花一现，正所谓成也招商 ，败也招商。其实，药品招商关键是赢在招商之前，正所谓“先做正确的事情”如果一开始你就走错了方向、走错了路，招商功夫下得越多，走得越远，做药品招商成功的几率就越小。

　　首先，药品代理介绍，药品招商本身是一种社会活动，企业必须要承担相应的社会责任， 实现顾客、股东 、员工、社会共赢的局面，经营者本身需用一种理智正确的招商心态来开展招商工作。经营者的思想、胸怀、心态，决定了企业最终能走多远。，所谓“心有多大，舞台就有多大”、“思想又多远，我们就能走多远”。没有一种良好的心态和正确的企业经营理念，药品招商必然是短视的、浮躁的、急功近利的，自然也是昙花一现的。

　　其次，药品代理指出，药品招商企业要知道自己有多大能耐，知道自己的优势和长处，同时也得明白自己的劣势和短处，这已经不是“人有多大胆，地有多大产的时代”了，没有“金刚钻就别揽瓷器活”， 社会资源能否被你所用，得看你是否具备整合资源的能力。靠运气、靠机会、靠关系，在竞争愈加激烈的今天已经不是什么重要的成功因素了。

　　最后是，开放的宏观经济政策让中国的民营企业得到了高速成长，造就了无数成功的企业家，做出正确的选择和取舍是“招商”之前必做的功课。然，不只是产品定位那么简单，包括企业在行业当中的定位、药品招商模式定位、个人角色定位等等。需要切实可行的确定自己应该选择什么样的行业，明白自己在同类企业当中的位置，在这个行业当中应该选择什么样的产品来经营。