企业做药品招商的关键是把握招商时机

　　药品招商是药品企业非常重要的一个环节，可以说它关系到企业的生死存亡，因此，药品招商的策略一定要是最佳的，才能经得起市场的考验，这里总结一些药品招商的最有方案策略以便需求者参考，当一个药企采用药品招商模式销售药品后，把药品招商工作做好做细成为重中之重，药品招商工作有很多细节需要我们去注意。其中药品招商人员的心态要平和，因为企业做药品招商的关键是把握招商时机。

　　首先，确定药品招商企业的范围招商不是漫天撒网，到处捕鱼，理性的招商应该在一定范围内，而且确定把握两条原则：一不贪大求全，断然放弃鸡肋市场；二控制在计划之内和针对的范围内。 经销商城市的选择和分辨一种是城市密度大，城际距离短容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。经销商首先关心的是能不能做起来，有没有钱可赚。所以，在药品招商过程中要有重点，即怎样才能使经销商能够赚到钱，要有分析、有数据、有事实、有方案。

　　其次，药品招商企业在做招商前最优方案是先能在小范围内试运行，这样做有两个好处：一可检验推广方案的可行性，发现推广中可能出现的问题进行调整与完善；二可建一个样板市场，让经销商眼见为实，并且在样板市场总结经验，吸取教训，锻炼队伍，时机看准了再动手往往事半功倍。从各方面为经销商考虑，关心经销商招商就要在方方面面为经销商着想。

　　最后是，药品招商后期扫尾工作招商是一个阶段性工作，不能无休止招商，那样会引起人的不信任。一但招商结束，立即面临销售工作；若招商成功，应迅速组建服务队伍，提供相关服务；若药品招商失败，立即开会总结，减少更大的损失。药品招商的重点工作是要学会如何与客户交流，并将本企业的产品及文化传播给经销商，企业做药品招商的关键是把握招商时机。