企业做药品招商的关键是把握招商时机 |
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药品招商是药品企业非常重要的一个环节,可以说它关系到企业的生死存亡,因此,药品招商的策略一定要是最佳的,才能经得起市场的考验,这里总结一些药品招商的最有方案策略以便需求者参考,当一个药企采用药品招商模式销售药品后,把药品招商工作做好做细成为重中之重,药品招商工作有很多细节需要我们去注意。其中药品招商人员的心态要平和,因为企业做药品招商的关键是把握招商时机。
首先,确定药品招商企业的范围招商不是漫天撒网,到处捕鱼,理性的招商应该在一定范围内,而且确定把握两条原则:一不贪大求全,断然放弃鸡肋市场;二控制在计划之内和针对的范围内。 经销商城市的选择和分辨一种是城市密度大,城际距离短容量大的城市要分割,容量小的城市要打包。经销商首先关心的是能不能做起来,有没有钱可赚。所以,在药品招商过程中要有重点,即怎样才能使经销商能够赚到钱,要有分析、有数据、有事实、有方案。
其次,药品招商企业在做招商前最优方案是先能在小范围内试运行,这样做有两个好处:一可检验推广方案的可行性,发现推广中可能出现的问题进行调整与完善;二可建一个样板市场,让经销商眼见为实,并且在样板市场总结经验,吸取教训,锻炼队伍,时机看准了再动手往往事半功倍。从各方面为经销商考虑,关心经销商招商就要在方方面面为经销商着想。
最后是,药品招商后期扫尾工作招商是一个阶段性工作,不能无休止招商,那样会引起人的不信任。一但招商结束,立即面临销售工作;若招商成功,应迅速组建服务队伍,提供相关服务;若药品招商失败,立即开会总结,减少更大的损失。药品招商的重点工作是要学会如何与客户交流,并将本企业的产品及文化传播给经销商,企业做药品招商的关键是把握招商时机。

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