药品招商公司的制度需要合理并执行

　　药品招商虽然起步晚但发展甚快！目前国内多数厂家和公司采用招商的模式在运作，但近些年随着国家政策管控力度的加大和市场消费者进一步理性，药品招商企业感觉举步维艰，什么原因呢，销售的大环境在变而我们的销售思路和方法缺没有跟上变化！ 药品公司的职能其实很简单就是购进和卖出，我们要做的就是把握好购进的环节降低成本和引进新产品；控制好销售环节开拓新的市场，提高市场覆盖率，药品招商公司的制度需要合理并执行。

　　首先，药品招商代理素质相同的情况下，单位时间和区域内，销售人员的数量越多相对应的销售额也就越多。5个人做全国市场只能对个别省份个别代理商做到了解，药品招商以省级代理为主，市场操作比较粗犷。就控制串货的问题来讲，药品招商人负责一个地市的销售人员比5个人做全国销售的控制要好！销售额也可想而知。有的销售人员每天都和代理商见面沟通，有的药品招商代理一个月也不见代理商一面，这样怎么会有药品招商业绩呢。

　　其次，制度的合理与执行，小型公司靠人治，中型公司靠法制，大型公司靠文治。鉴于多数药品招商公司已经告别了人治的小作坊企业，过渡到了法治的阶段，一个公司能否正常的运行，跟药品招商公司的制度有很大的关系。药品招商代理需要做的就是依照制度照章办事就可以了

　　最后是，多数药品招商企业是有制度、无执行，有执行、无监督，有监督、无考核，有考核、不合理。怎样才能把合理的制度执行到位呢，就需要我们的领导以身作则，上行下效，有奖有罚，重奖重罚；制度逐渐流程化！细化药品招商每个操作细节，使每个细节均可查可办，使每个细节都落实到每个人。使每项制度都和公司每个人的发展和个人目标联系在一起，才能够很好的执行！