企业做药品招商需保证渠道商的利润 |
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很多药品招商企业在经历了产品导入、成长、成熟、衰退生命周期后,必将面临的一个问题:如何做,才能保证渠道商的利润,从而让产品能够长销、畅销。那么如何才能保证成熟的市场,成熟的市场,渠道商之所以没有利润,很多时候,成熟市场要想保证渠道商的利润,作为厂家及一级商必须要采取有力措施,制定严格的市场冲流货规定,通过严管重罚,杀鸡骇猴,确保整个药品招商渠道的价差也就是利润能够得到有效保障。
首先,任何药品招商企业的产品也都有其生命周期,随着消费者需求的不断变化,即使再畅销的产品,也都会有没落的时候,产品消亡的过程,也必将是利润不断减少的过程,因此,从这个角度来看,成熟的市场,在产品透明,甚至高度老化的情况下,作为厂商必须要找到新的销量和利润增长点,就是新产品,作为厂商,一定要研发一代、推广一代、储备一代、淘汰一代,通过不断地推广新产品,给药品招商市场带来活力。
其次,在药品招商渠道体系严整有序的前提下,作为渠道商还可以通过以下方式来增加利润,药品招商企业需要开发空白网点。成熟市场,有时也难免有空白网点,比如,城市市场做得好,有可能乡镇市场做的不好,城镇市场有时做得好,乡村市场却有可能做的很差,因此,作为厂商,要鼓励渠道尽可能地覆盖所辖销售网点,因为每多开一个销售网点,也就意味着多一次销售的机会。
最后是,药品招商企业需要开发新渠道。如果传统渠道做的好,那就不妨做一做现代渠道商的的大卖场、连锁店、便利店,如果以上两者都做好了,那就不妨开发一下互联网渠道,全方位、立体式开发渠道,将会使销售“锦上添花”,所以,企业做药品招商需保证渠道商的利润。

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