企业做药品招商需保证渠道商的利润

 　　很多药品招商企业在经历了产品导入、成长、成熟、衰退生命周期后，必将面临的一个问题：如何做，才能保证渠道商的利润，从而让产品能够长销、畅销。那么如何才能保证成熟的市场，成熟的市场，渠道商之所以没有利润，很多时候，成熟市场要想保证渠道商的利润，作为厂家及一级商必须要采取有力措施，制定严格的市场冲流货规定，通过严管重罚，杀鸡骇猴，确保整个药品招商渠道的价差也就是利润能够得到有效保障。

　　首先，任何药品招商企业的产品也都有其生命周期，随着消费者需求的不断变化，即使再畅销的产品，也都会有没落的时候，产品消亡的过程，也必将是利润不断减少的过程，因此，从这个角度来看，成熟的市场，在产品透明，甚至高度老化的情况下，作为厂商必须要找到新的销量和利润增长点，就是新产品，作为厂商，一定要研发一代、推广一代、储备一代、淘汰一代，通过不断地推广新产品，给药品招商市场带来活力。

　　其次，在药品招商渠道体系严整有序的前提下，作为渠道商还可以通过以下方式来增加利润，药品招商企业需要开发空白网点。成熟市场，有时也难免有空白网点，比如，城市市场做得好，有可能乡镇市场做的不好，城镇市场有时做得好，乡村市场却有可能做的很差，因此，作为厂商，要鼓励渠道尽可能地覆盖所辖销售网点，因为每多开一个销售网点，也就意味着多一次销售的机会。

　　最后是，药品招商企业需要开发新渠道。如果传统渠道做的好，那就不妨做一做现代渠道商的的大卖场、连锁店、便利店，如果以上两者都做好了，那就不妨开发一下互联网渠道，全方位、立体式开发渠道，将会使销售“锦上添花”，所以，企业做药品招商需保证渠道商的利润。