企业做药品招商培养强有力的团队很重要

　　当今社会，做药品招商的企业越来越多，而对于药品招商企业来说，拥有强有力的招商团队才是招商的根本，企业需要培育的药品招商成员，团队的领导人员，作为药品招商的团队需要不断的引领人才，进行队伍建设。企业药品招商工作繁杂，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。因此，通过药品招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重，所以，企业做药品招商培养强有力的团队很重要。

　　首先，一般来说，药品招商企业的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体技能的锁定和对团队的整体规划。以一个中小型药品招商企业的长远发展角度看，药品招商团队的领导人员需对本企业所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力，学历较高，形象较佳，年龄要求不易太过年轻，因为做药品招商策略是需要审时度势，在时间与经验的结合下做出的策略。

　　其次，药品招商企业的区域经理分别负责企业在各区域（区域大小及划分标准视企业具体资源与市场预期不同而定）内的招商工作。大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念，有人格魅力。

　　最后是，针对每个企业的规模和药品招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量，招商人才在区域分布上有一个非常奇特的现象：经济较为发达的沿海地区，做传统通路和协销的人才为数众多，但长于招商运作的人才却非常稀少。培训的过程实际上是对整体招商的预演和虚拟运营，对于招商工作的实施意义重大。同时，通过培训可以团结队伍、鼓舞士气，这无疑对于药品招商企业也有良好影响。