医药代理商必须深刻研究医药政策指向

　　目前的医药招商企业，更多的还是在寻找医药代理商。可是，随着近两年行业监管的不断正规化和严格化，哪家企业手里的个人代理商越多，销量的不稳定性就越高。毕竟，从国家三番五次的药品价格调整和行业管理政策来看，一直认为造成药价偏高的根源是这些无证的医药代理商和有证的过票公司所为，所以国家是会出重拳予以打击直到这些企业或个人退出医药市场。

　　作为医药行业一种低投入高回报的操作模式，招商一直被许多企业所热衷。但是，由于医药招商的种种弊端及问题的存在，招商是否有将来，如何才能招好商、了解医药代理信息、将企业做大做强等问题一直都被众多企业议论。2008的时候参加一次论坛，一位行业知名专家曾经发表高论：中国医药行业的招商模式，随着政策监管以及行业发展，当个人代理商逐步退出的时候必然会是一片狼藉。当时，针对这位专家的论点给予明确的反对：招商模式不会灭亡，这是由于整个行业的发展特性决定的。虽然医药代理商在政策约束下会逐步减少，但是会有新的经营主体需要寻求合作。所以医药招商企业的招商模式不会消失，只是需要与时俱进罢了。

　　针对新医改对目前医药行业三个终端的不同政策引导，立志于在不同渠道进行产品医药招商代理的企业就要深刻研究政策指向，以及由此带来的整个渠道的变化对企业经营的影响，比如在临床渠道和医药代理信息上。目前掌控临床渠道主动的依然是大量的个人代理商，并且因为有前期长时间打下的合作基础，这种合作情况在未来一定时间内不会改变。但是新医改对公立医院改革的试点开展，虽然受到利益因素的影响一时难以有效推行，但是今后公立医院的“医药分家”、“管办分家”的指导方针，以及明确合作方向是有经营资格的经营企业，则为医药招商企业寻求临床产品招商的合作方寻找指出了一条明路。

　　医药代理行业作为与其他行业最本质的区别就是其专业性。我们不仅仅要考虑产品与渠道适应以及由此需要规划的营销方面的问题，还要切实考虑患者用药安全性、有效性等方面的问题。正式因为如此，医药招商企业所有面对的问题首先是如何让企业自身更加专业，可以突出自己的核心竞争力。