探索药品招商如何应对公立医院改革

　　伴随着新医改各项制度的落实，对于药品招商行业的方方面面的影响都显现出来。探索阶段的公立医院改革，基本药物招投标、配送等不断调整，以及商务部主导下药品流通领域的一系列重大变革，使得以终端开发为核心的药品企业举步维艰。同样的，随着三控试点以及各地不断出现的新医改探索政策的出现，对于个人代理商身份的质疑和限制也日趋明显，这样也就造成了药品招商企业的经验困境。

　　首先，药品招商网指出，对于很对企业领导问的难道药品招商企业真的到了无路可走的困境了吗？其实不然。从资源优化配置和区域优势等方面来看，招商企业通过多年的运作，或多或少都积累了属于自己的优势资源，这些资源确保了产品进入可以顺利走向市场。特别是在一些区域市场，招商代理企业的巨大优势是生产企业短期内无法建立起来的，这些巨大的优势都是生产企业必须的，这也就是药品招商与药品代理合作的前提和基础。

　　其次，药品招商网介绍，对于招商企业而言，经过多年的积累和沉淀每个企业手里都有很多代理商客户资源。其中很多都是与企业合作多年，忠诚度很高的客户，这也就是招商企业赖以生存的根本。而开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的十倍，企业销量的95%以上都是由老客户提供的事实，都证明了如何让老客户让提升销量则是企业的重要工作。

　　最后是，在目前的药品招商市场环境下，招商企业要转换角度，从代理商需求出发，通过解读其所经营渠道的发展情况，为其今后发展指明道路，更能激发代理商的经营积极性。可以说，哪家企业具备更强的新客户开发能力，那么这家企业的销量和利润就越有保障。