做药品招商需对药品代理无微不至的关怀

　　药品招商企业的生存根本是拥有多少药品代理，药品代理的表现则是药品招商企业的最最关心的事，招商作为一种快速、低成本的拓展产品通路的方式，目前仍是众多中小企业进行市场开发和新产品推广的制胜“法宝”。然而，无论是展会还是广告，在造就了极少一部分招商企业暴富神话的背后，是95%以上的企业花费巨额费用而并没有达到预期的辉煌，是一个又一个好药品招商产品从市场中消失，确实让人惋惜。

　　首先，药品代理是否有能力实现市场操作，代理商有大有小，实力不一，渠道不同。面对这么多产品，这些代理商是否有能力成功打进各种渠道，特别是他操作的你企业的产品。这将很大程度上决定企业产品对渠道的占有程度，乃至公司的在该渠道的未来销售。市场深挖实现找商，短期内会增加招商企业客户数量，从而几大提升产品销量。但是，这种销量的提升要长期维护，就需要药品招商企业与药品代理的默契合作。

　　其次，药品代理如何与药品招商企业默契合作，将企业与代理商形成“你中有我、我中有你的战略合作联盟”而实施长期全面的合作经营，才会最终提升这些代理商的对产品的个人吞吐能力，实现销量的最大化。这样的一种操作模式，我们称之为“营商”。“营商”的首要任务是要切实清楚代理商的情况。我们不仅仅要代理商提货销售，更要情况其销售的网络情况并给予有效扶持；

　　最后是，面对日益竞争激烈的药品招商市场，产品有效的达到患者的手中，得到患者的认可，激发其二次、三次乃至多次购买，才是最终决定产品本身生命力的有利保障。没有患者认可的产品不会有市场，而患者根本看不到的品种照样没有市场。从而根据客户的不同情况予以分类，提供不同的支持，协助其整个销售环节的顺利高效。