做药品招商需对药品代理无微不至的关怀 |
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药品招商企业的生存根本是拥有多少药品代理,药品代理的表现则是药品招商企业的最最关心的事,招商作为一种快速、低成本的拓展产品通路的方式,目前仍是众多中小企业进行市场开发和新产品推广的制胜“法宝”。然而,无论是展会还是广告,在造就了极少一部分招商企业暴富神话的背后,是95%以上的企业花费巨额费用而并没有达到预期的辉煌,是一个又一个好药品招商产品从市场中消失,确实让人惋惜。
首先,药品代理是否有能力实现市场操作,代理商有大有小,实力不一,渠道不同。面对这么多产品,这些代理商是否有能力成功打进各种渠道,特别是他操作的你企业的产品。这将很大程度上决定企业产品对渠道的占有程度,乃至公司的在该渠道的未来销售。市场深挖实现找商,短期内会增加招商企业客户数量,从而几大提升产品销量。但是,这种销量的提升要长期维护,就需要药品招商企业与药品代理的默契合作。
其次,药品代理如何与药品招商企业默契合作,将企业与代理商形成“你中有我、我中有你的战略合作联盟”而实施长期全面的合作经营,才会最终提升这些代理商的对产品的个人吞吐能力,实现销量的最大化。这样的一种操作模式,我们称之为“营商”。“营商”的首要任务是要切实清楚代理商的情况。我们不仅仅要代理商提货销售,更要情况其销售的网络情况并给予有效扶持;
最后是,面对日益竞争激烈的药品招商市场,产品有效的达到患者的手中,得到患者的认可,激发其二次、三次乃至多次购买,才是最终决定产品本身生命力的有利保障。没有患者认可的产品不会有市场,而患者根本看不到的品种照样没有市场。从而根据客户的不同情况予以分类,提供不同的支持,协助其整个销售环节的顺利高效。

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