药企要占领新兴医疗器械招商领域

　　对于医疗器械招商企业来说，新兴市场不会是一个面孔，不同的国家有着不同的倾向或趋势；同时在每个国家，城区、郊区和乡村之间存在着巨大差异。虽然经过了长途旅行，但是尼克？克鲁齐和阿什力？库什尔并未显示出旅途的疲惫。几周前完成了对印度Watermelon公司的收购，此时坐在刚刚收购的北京最美时广告有限责任公司的办公室里，两位来自阳狮医疗保健传播集团(PHCG)的高管谈起医疗器械招商领域的市场营销显得滔滔不绝。

　　拥有25年医疗器械招商领域营销、销售经验的克鲁齐，现任PHCG首席执行官和总裁，当谈到新兴医药市场尤其是中国市场时，他表现得非常兴奋：“我们认为中国这个市场在医疗保健传播领域具有巨大潜力。”为更好地在新兴市场发展，克鲁齐和他的同伴？？PHCG澳大利亚及亚太区主管阿什力？库什尔，研究对比了新兴市场的医疗传播工作与成熟市场的不同之处。

　　医疗器械招商网指出目前17个新兴医药市场有望于2009~2013年间增长900亿美元，到2013年将占全球医药年销售额的48%。全世界都在讨好“金砖四国”(巴西、俄罗斯、印度和中国)，医药市场的范围更加广阔。全球经济和医疗形势所发生的巨大变化？？包括医疗服务享用和拨款水平的日益提高，以及仿制药品和创新药品组合的不断变化，都有助于市场的长期整合。但新兴市场不会是一个面孔，不同的国家有着不同的倾向或趋势；同时在每个国家，城区、郊区和乡村之间存在着巨大差异。

　　医疗器械招商的范围很重要。鉴于某些市场的庞大规模，需要谨慎地考虑进入或拓展策略。例如在中国，由于必须要进入的发展中农业省份数量众多，试图大举进入，或拓展得太快，已被证明会带来灾难性后果。“单一”新兴市场中各地区的差异性，会影响特定企业进入的新兴医药市场数量。若想进入诸多市场，可能需要比小型企业拥有更广泛的产品组合。