药企做保健品招商必须了解消费者需求

　　目前有调研机构数据显示，药店的保健品招商在2011年平均销售占比达28%，同比2010年销售增加15.6%，数据说明国人保健观念正日趋成熟，预防与治未病正逐渐成为消费主流。药店要加大保健品招商，不断提升保健品招商的占比，需要药店调整保健品招商策略，发掘、满足消费者的潜在需求。

　　保健品招商网指出药店当下的保健品招商策略却基本上还是三板斧：特价、抽奖、买赠，还是以价格促销为主的营销模式。价格折让的保健品招商模式固然有效，但长期使用早已使得消费者产生价格审美疲劳，同质化的销售让这些保健品招商手段效果日益下降。因此，药店必须要以全新的保健品招商模式来面对消费者。

 
　　保健品招商网指出每一个保健品都在宣传功能、技术、原材料、工艺、特点，根据企业侧重点不同而有所选择。药店的营业员常常会向消费者传递一些保健品是高科技、大品牌的产品，功效强大等信息，但往往对其实质功能却是含糊其词，说不出个所以然。

　　目前保健品招商企业的产品必须满足消费者需求。消费者在选购保健品的时候会感到迷茫？因为许多店员强调保健品的功能强大，却忽略了保健品对消费者本身能带来什么益处。消费者是否真的需要这些保健品？如果店员无法就这些问题给消费者答案，消费者自然就难以下定决心进行购买。药店进行保健品招商，需要具有专业知识的药店人有针对性地给出答案。明确的答案有助于消费者树立信心，而模糊的答案则会导致消费者的流失。