保健品销售维护老客户的技巧

　　作为一个保健品的销售人员，你一定要注重对老客户的维护工作，因为一个老客户要比去挖掘10个新客户轻松的多。那么维护老客户的保健品销售技巧都有哪些呢？怎样才能成为一个合格的保健品销售人员呢？

　　保健品销售技巧一、提供系统化解决方案

　　不仅仅停留在向客户销售产品层面上，要主动为他们量身定做一套适合的系统化解决方案，在更广范围内关心和支持顾客发展，增强顾客的保健品购买力，扩大其购买规模，或者和顾客共同探讨新的消费途径和消费方式，创造和推动新的需求。

　　保健品销售技巧二、建立客户数据库，和客户建立良好关系。

　　日常的拜访、节日的真诚问候、婚庆喜事、过生日时的一句真诚祝福、一束鲜花，都会使客户深为感动。交易的结束并不意味着客户关系的结束，在保健品售后还须与客户保持联系，以确保他们的满足持续下去。

　　保健品销售技巧三、更多优惠措施

　　如数量折扣、赠品、更长期的赊销等;而且经常和顾客沟通交流，保持良好融洽的关系和和睦的气氛。

　　保健品销售技巧四、特殊顾客特殊对待

　　根据80/20原则，保健品公司的利润80%是由20%的客户创造的，并不是所有的客户对企业都具有同样的价值，有的客户带来了较高的利润率，有的客户对于企业具有更长期的战略意义，善于经营的保健品企业要根据客户本身的价值和利润率来细分客户，并密切关注高价值的客户，保证他们可以获得应得的特殊服务和待遇，使他们成为保健品企业的忠诚客户。