医药招商渠道的建立有助于提高要其竞争

　　目前药企要建立医药招商渠道，提高要其竞争力。医药招商渠道状况是每家药企都有其短期内无法渗透进入的医药招商渠道和区域，而被这些药企视为空白的渠道和区域往往又是药企的优势所在，对于分别掌握不同渠道资源的双方来说，通过这些空白市场、空白渠道来交由合作同盟的优势药企开发，可以最大限度的挖掘医药招商市场潜能，提升药企的医药招商渠道和品牌影响，不失为一个共赢的局面。

　　据医药招商专家介绍，在终端市场中，许多不同的医药招商渠道表面上看起来很封闭，其实他们是相互连通，互相依赖的。离不开渠道整合，所谓医药招商渠道整合就是将渠道的资源整合利用，将单一的渠道改变为互补的多渠道。医药招商渠道从分销策略的角度来分析，单一品牌单一渠道的分销，从资源分配与运用的角度上来讲，是一种浪费，从医药招商药企经营的角度上来讲，不利于提高医药招商企业竞争的能力。

　　然而，一些中小医药招商行业利用医药招商渠道拿着已被淘汰的产品，换个包装贴个牌子，打些医药招商广告，发几张宣传单，便开始在全国范围内招商，往往没有成功的样板市场，也没有成功的产品营销模式，或者自己鼓吹的模式根本不能盈利，只是信奉产品嫁出去，不管死活的想法。等运作一段时间，经销商们才发现模式不行，产品陈旧，医药招商市场不买单，此时经销商们悔之晚矣！

　　未来医药招商企业的竞争不仅是产品的竞争更是分销渠道的竞争。越来越多的药企发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势日益加剧的今天，仅凭产品的独立优势在医药招商市场竞争中胜出已非常困难。唯有“渠道”和“品牌”的差异化才能形成竞争优势。新产品上市应该在做医药招商渠道时，就要考虑到医药招商渠道的互补和整合，医药招商渠道的互利以及渠道之间的冲突要做全盘计划。