医药招商企业要适应市场的不同变化

　　随着医药招商行业的发展，医药招商企业必须要适应市场的不同变化。医药招商企业如果不注重满足经销商和消费者的需求，不以满足经销商与消费者需求为市场原点，那么单一产品脆弱的体系根本支撑不了整个医药招商市场的需求，产品多乱杂下场不外乎“一个不能少”的早夭，自说自话的最终下场就只能是被医药招商市场淘汰。

　　在医药招商行业中，医药招商企业想要抢占市场，成为行业中的领头羊，就应该做好策划工作，寻找医药招商信息，那么在策划中应该重点考虑什么呢？随着医药行业的快速发展，医药招商企业为了适应医药市场的变化，需从务虚向务实转型，从而占领医药招商市场，走向成功。

　　做医药招商工作时，许多医药招商工作一团糟，营销人员纷纷推卸责任，或者是总部支持太少，经销商没有积极性，医药招商信息不完整等等。这种观点肯定不正确的，因为医药招商企业的市场环境大多如此，在营销中，强调“换位思考”，从经销商的角度来考虑问题，把服务做到家，通过这些方式来吸引经销商，最终取得医药招商市场上的“战果”。

　　药企做医药招商，完善有效的激励机制应该也是不可或缺的，不过完善有效的激励机制应该既具有物质激励的合理性，又兼备精神激励的有效性，并做到多方面的平衡与结合。这需要医药招商者深入了解员工从物质到精神各层面的需求，然后根据不同的人、不同的工作岗位、不同的时段特点，采取灵活多样的激励手段，并尽可能地把激励的手段、方法与激励的目的结合起来，达到最佳的医药招商效果。