做医药招商寻找客户信息是关键

　　做医药招商最重要的一点就是客户，有效且快速的寻找到客户信息进行医药招商这是作为招商人员的基本工作。就目前的信息来源来讲，有五个方法可以让医药招商人员可以快速寻找到自己的客户，然后进行筛选进行深度的开发。但是任何寻找客户的方法都有弊端，所以，最好是结合使用再加上自己的思维进行分析，从而达成高效率的医药招商工作。

　　医药招商寻找客户信息方法一.展览：最值得去的地方;各行业或者地区定期或不定期会有展览。会有很多企业参展。优点：更丰富具体的信息。缺点：展览时间的不确定性。

　　医药招商寻找客户信息方法二.权威数据库：他们是谁;国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析，是可供参考的重点，对企业销售具有重要的知道作用。优点：内容具有权威性和准确性。缺点：不易获得。

　　医药招商寻找客户信息方法三.专业网站：很多是免费的;各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流，往往设立有行业网站，或者该方面技术的专业网站。优点：以专业的眼光看行业，具有借鉴性，企业间可做对比。缺点：不包含深层次的信息。

　　医药招商寻找客户信息方法四.搜索：动动你的手指，信息尽在指尖;网上信息让你搜？？企业网站、新闻报道、行业评论等等。优点：信息量大，覆盖面广泛。缺点：准确性，可参考性不高，需要经过筛选方可放心使用。

　　医药招商寻找客户信息方法五.老客户：你忽略了信息价值吗;你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处，因此，你的老客户也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系，获得行业内部的一些信息，优点：信息的针对性和具体性，可参考性高。缺点：容易带主观思想色彩。