企业做药品招商的招商策略需要迎合市场 |
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市场是药品招商企业的饭碗,药品招商企业所做的每一件事都必须迎合市场,现在市场不缺的就是产品,好产品也不缺。那么好产品究竟能不能成功了,答案是肯定的,准确合适的市场切入点(市场定位),一个富有激情并经验丰富的专业团队,适合企业和目标市场的操作策略。每个人都渴望能达成销售指标,完成公司规定的各项考核指标,所以,企业做药品招商的招商策略需更要迎合市场。
首先,药品招商网站专家介绍,满天飞型的招商方式适合低价位,效果不错的流通货,也是国内很多中低档产品厂家常常采用的一种招商方式。因为产品价格低,面向的主要是批发市场,乡镇市场等中低端网络渠道,对品牌的要求相对较低,对经销商的要求也不高,一次三五千,一两千,甚至几百都可以拿货,相对的接受度会较高。现在很多药品招商企业在新品上市时,是否采用这种招商方式,都很慎重。
其次,药品招商网站专家指出,面对营销成本居高不下的情况,很多中小药品招商企业采用网络宣传为主,辅以杂志,报纸等平面媒体宣传,通过电话营销的方式来招商。这种招商方式的的好处是能节约成本,不好的地方是没有面对面那么亲切,容易被其他厂家业务员利用政策把一个意向经销商抢走。
最后是,药品招商企业可以组建一支训练有素的电话营销队伍,队伍必须具有专业的药品招商知识,抗压力很强的心理素质,营销术语的熟练,灵敏的反应力,良好的心态。这些都需要经过专业系统的培训和自身的努力来达到。或在行业专业网站上做推广,同时也能起到宣传的作用。或是在论坛或门户网站上做推广,扩大品牌的知名度和搜索排名,让更多人了解到产品并主动来联系洽谈合作。

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