企业做药品招商的招商策略需要迎合市场

　　市场是药品招商企业的饭碗，药品招商企业所做的每一件事都必须迎合市场，现在市场不缺的就是产品，好产品也不缺。那么好产品究竟能不能成功了，答案是肯定的，准确合适的市场切入点（市场定位），一个富有激情并经验丰富的专业团队，适合企业和目标市场的操作策略。每个人都渴望能达成销售指标，完成公司规定的各项考核指标，所以，企业做药品招商的招商策略需更要迎合市场。

　
　　首先，药品招商网站专家介绍，满天飞型的招商方式适合低价位，效果不错的流通货，也是国内很多中低档产品厂家常常采用的一种招商方式。因为产品价格低，面向的主要是批发市场，乡镇市场等中低端网络渠道，对品牌的要求相对较低，对经销商的要求也不高，一次三五千，一两千，甚至几百都可以拿货，相对的接受度会较高。现在很多药品招商企业在新品上市时，是否采用这种招商方式，都很慎重。

　　其次，药品招商网站专家指出，面对营销成本居高不下的情况，很多中小药品招商企业采用网络宣传为主，辅以杂志，报纸等平面媒体宣传，通过电话营销的方式来招商。这种招商方式的的好处是能节约成本，不好的地方是没有面对面那么亲切，容易被其他厂家业务员利用政策把一个意向经销商抢走。

　　最后是，药品招商企业可以组建一支训练有素的电话营销队伍，队伍必须具有专业的药品招商知识，抗压力很强的心理素质，营销术语的熟练，灵敏的反应力，良好的心态。这些都需要经过专业系统的培训和自身的努力来达到。或在行业专业网站上做推广，同时也能起到宣传的作用。或是在论坛或门户网站上做推广，扩大品牌的知名度和搜索排名，让更多人了解到产品并主动来联系洽谈合作。