企业做药品招商的后期服务不可小觑

　　随着药品招商行业逐渐增温，药品招商是当前药品行业中营销的热点，“招商不成功怎么办”、“如何突破招商瓶颈”等成为了企业最关心的问题。在这样的大环境下，企业和营销人员更多地把目光投在招商技巧的提高和招商方式的转变上，往往忽视了以企业持续发展为基础的市场研究和问题解决，这是不利于企业和药品代理成长的，再就是，企业做药品招商的后期服务不可小觑。

　　首先，从招商的企业方来看，扣率降了再降，政策给了又给，手段不断翻新，药品代理实力有限且不愿意投入，市场开拓一筹莫展；从药品代理方面看，企业承诺不兑现，短期圈钱意图明显，一味地压货却连基本的市场指导都没有，很难形成稳定的合作关系。这些现实问题正是长期以来企业重招商、轻管理，忽视深层次市场运作的后遗症。此时，企业需要考虑的是做药品招商的后期服务不可小觑。

　　其次，药品招商企业需要及时掌握市场的实际情况市场的实际情况是企业制定政策、进行有效药品代理市场管控的基础，可现在很多药品企业在这方面的基础非常薄弱，这种情况无疑增加了企业进一步进行市场开拓的难度和市场运作的决策风险，需要企业优先考虑并采取有效措施。

　　最后是，增加与药品代理合作的紧密性由简单的利益结合转变为建立在对企业文化认同基础上的共同发展，是药品招商企业所追求的厂商关系的最佳状态。但这个状态的形成需要一个过程，也需要企业自身的变革。这对当前状况下的大多数药品企业来说具有较高的难度，不如从实际出发，通过为药品代理创造更多的价值--从短期利益到长期利益，从经济利益到营销管理水平的提高及其长期发展规划等，以增加合作的紧密性。