企业做药品招商需开创的特色招商之路

　　药品招商市场从来都是一种依靠差异化操作实现盈利的边缘化痕迹很重的特殊市场，高盈利伴随着高风险，药品企业需要开动脑筋，突破僵持的局面，实现继续良性发展。值得庆幸的是，行业内一些有敏锐市场嗅觉的企业已经实现了较好的突破，并开创了自己独有的“特色招商之路”。药品招商企业也需要操作渠道的特色化定位，还包括企业在服务、营销等各个方面的特色化药品招商定位。

　　首先，药品招商网站专家介绍，差异化定位谈到“特色”二字，企业一定要用心整合自身的优势资源。企业一定要清楚自己长久以来在招商经营过程中形成的优势在哪里，是产品特色，拥有一批独家品种、新特药品种和医保品种呢，还是渠道操作特色，在临床、专科、炒作或者OTC药店等某一方面有自己拿得出手的渠道规模或把握。这些都可以作为企业实施差异化定位的首选，指导药品招商企业经营。

　　其次，药品招商网站专家指出，在药品的选择上，一定不能流于同质化，要讲求品种特色。这个“特色”首先体现在产品本身，可以不是独家、新特药，但是一定是竞品不多的品种。可以选择那些小厂家的品种，或者选择这样的产品：品种本身不错，但厂家的主业不在这个产品的销售上。

　　最后是，药品招商市场的渠道，排除我们常规了解的临床、炒作和药店外，目前在日益细分市场的情况下出现的一些新渠道，也是我们可以很好挖掘和利用的。品牌就是影响力，品牌的力量是无穷的。这句话虽然显得有些过激，但却很好地说明了品牌在行业营销中的重要作用，关键是要将自己在某一方面的优势最大化地展现，倾斜重点资源实现突破。