企业做药品招商需对区域市场精耕细作

　　随着药品招商企业市场规范、渠道管理等工作的深化，甚至县级以下的代理商都会十分活跃。愈加细化的区域市场代理商之间的竞争加剧，这又反过来促使一些全国性品牌企业更加注重在区域市场的深度招商。这种厂商建立在平等互利基础上的双赢药品招商模式，深度挖掘了厂商各方内在需求，满足彼此发展的需要，以期实现共赢，还是小药品招商企业，出于营销战略布局和招商效率的考虑，都会越来越重视对区域药品招商市场的精耕细作。

　　首先，药品招商企业的全面药品招商的出现正是对这种链条方式的整合，变链条为网络，向全国铺开。但是，即使是所谓全国性大包商、全国性营销策划方案，也有一个分包或在各地市场落实的问题，也就是说，构成网络的仍然是链条，只不过这些链条并不是独立的存在，而是有机的结合。于是，属地药品招商模式应运而生。无论是一些努力塑造全国性品牌的企业招商，因此，未来的药品招商之路必定向纵深发展。

　　其次，很多药品招商企业表面看来招商工作也很顺利，但几年下来，销量没有根本的变化，终端网络的开发也没有质的飞跃。究其原因，是在经销商的跟进工作方面做得不够扎实。药品招商企业提高产品的销量、扩大市场的网络覆盖是根本目的，而很多药品招商企业面对此困惑往往无计可施。其实，招商企业在这些方面并没有捷径可走，全靠扎实的经销商跟进。

　　最后是，只要能够细化跟进的药品招商步骤、方式，注重跟进中的评价、监督和检查，及时调整跟进策略，就有可能实现突破。跟进就是一种服务，代理商在为药品招商企业服务，企业同样也要为代理商服务。其实服务是市场竞争中相当重要的一个环节，包括生产商能不能为代理商提供市场保护，能不能切实兑现自己的承诺，更在于合作的许多细节是否考虑得周到细致。