合理用人 医药招商管理重中之重

　　在医药招商团队中，合理用人是最为重要的一点。在药品经营企业，管理者怎样在充分了解和掌握医药招商人员的个性特点之后，将其安排到合适的工作岗位，并辅之以系统有效的医药招商手段，使员工的特长与潜能得到最大限度的发挥，做到人尽其才，材尽其用，这是医药招商团队管理中最为重要的一点。

　　作为医药招商管理者，一定要善于对医药招商人员的需求进行准确、细致的分析，采取差异化的激励政策，驱动员工快乐地工作。也只有掌握了员工的实际需求，找准切入点，并对其最关注的部分进行激励，才能激发员工最大的工作动力。医药招商企业要实行差异化激励，企业员工因为年龄、教育背景、成长经历以及思维方式、推理分析能力的不同，会表现出明显的个体差异。

　　只有医药招商企业的医药招商人员都以利润为核心，企业才可能通过医药招商人员，找到更多客户，让其成功，才能准确地预估销售量、严谨的安排生产、及时的产品配送、合理地运用资源、销售部与市场部医药招商策略和营销方法的统一协调，这些都会最终反应到医药招商的利润上。

　　医药招商管理要善于从细节入手，从关心医药招商人员的成长与生活着眼，时时处处把医药招商人员放在心里，与员工倾心交流，保持感情融洽，有效激发员工持续的工作热情。设置合适的工作岗位，药品经营企业因为分工明晰，岗位设置也相对简化、明了，但在具体的岗位安排上必须体现合理性。管理者要根据医药招商人员不同成长阶段的特点，适时调整岗位，激发他们持续的工作动力。