医药招商：细节决定成败

　　说到医药招商可能很多人都不理解，不知道医药招商人员到底要怎么工作。把医药这种产品变成商品，体现其价值就是医药招商人员的工作。一个产品到了市场，想要医药招商企业不被这个快速发展的社会所淘汰，被其大鱼吃掉，就应该注意细节，从细节抓住客户，感动他们，从而达成医药招商，走向成功，细节决定成败同样适用于医药招商。

　　由于医药招商企业的推销员的自然流动，在这个过程中，一些客户丢失了，或者说无法得到很好的服务。尽快弥补这个缺口，从而保证服务的持续性。当你失败时，不断进行反思。医药招商必须重新理顺招商思路，探讨新形势下医药招商战略、经营管理。

　　制备医药招商资料，完备产品资料的制作、医药招商手册等必备资料。做到产品特点清晰，联系方式明确，以便客户按图索骥能及时与公司取得联系。药企要依据不同地市的医药招商市场容量和经验数值结合当地中标和医保情况等其他医药招商实际因素设定区域全年指标、首批提货量和全年指标进度分解。制定医药招商产品指标核定表，做到有章可循，心中有数。

　　深入分析和研究通路成本是至关重要的。当一个医药企业采用模式销售药品后，把医药招商工作做好做细成为重中之重，医药招商工作有很多细节需要我们去注意。在代理商看来，制药企业通过医药招商或加盟的形式将产品以供应底价的现款现货方式出售给组织或个人，代表医药招商企业在区域内从事产品销售和营销管理工作。这便达到了成功招商的目标。