深入了解产品 医药招商成功的基础

　　对于医药招商而言，如何才能快速的成功招商呢？这个问题绝对是医药招商人员想知道的。其实促成医药招商成功的原因有很多，但是凡事都要打好基础，才会有后期的成功。而医药招商成功的基础就是对产品的深入了解，医药招商人员唯有深入的熟悉自己的产品才能更好的吸引客户，进而形成成功招商。

　　医药招商人员要了解确实的药品疗效。其实所有药品都有疗效，关键在于是否对症。医药招商人员片面夸大药品疗效就造成代理商的误解以至于影响到临床治疗效果。只有了解医药招商产品的疗效，才能做好医药招商。

　　医药招商人员要熟悉产品。经常有人打电话联系代理事宜，代理商一般要问：剂型，规格，价格，付款方式等，所有的医药招商者都可以明确答复：先款后货。当问到：一天几次，一次剂量时，至少有一半人答复：对不起，我查一下。所以为了更好地做医药招商，药企必须要熟悉医药招商产品。

　　医药招商人员要帮助医药代理商推销产品。要想在医药招商市场发展，就要帮助代理商销售产品。作为代理商不一定精通每一个药品，而精通医药招商产品的专家应该在生产厂家，或厂家可以聘请专家来研究自己的药品。许多厂家或代理公司在医药招商过程中忽视了把产品信息传递给它的代理商，因此，对于医药招商企业来说，应该注意把信息传递给代理商，帮助代理商推销产品，进而达到双赢。