医药招商企业的发展要节节攀升

　　医药招商企业的发展要节节攀升，医药招商企业都想拥有尽可能多客户资源本身的发展思路并不错，错就错在企业没有很好的把握老客户和新客户在企业招商经营过程中的作用，没有发挥老客户因为对医药招商企业有一定忠诚度而销售潜力巨大的优势，在重复着熊瞎子掰棒子的游戏罢了。

　　医药招商信息网指出每个医药招商企业都有自己的固定客户，这些客户和医药招商企业的合作从三个月到几年、十几年不等。在这些老客户与医药招商企业的合作过程中，他们或多或少都对企业有了一定的忠诚度，合作的风险性较低。而医药招商企业拥有老客户的规模和实力，也直接影响企业的发展是震荡不稳，还是节节攀升。

　　医药招商信息网指出对于老客户在医药招商企业经营过程中的重要性，药企还是相当了解的，只是在操作过程中没有更好的整合。医药招商市场的经济体制原本是不讲关系和感情的，但是受到中国传统思想的影响，目前包括医药招商行业在内的各个行业还是很看重客户关系维护的。对于医药招商企业而言，客户的关系维护好，可以直接推动销量的提升，那么如何经营企业与老客户的关系呢？

　　医药招商企业首先要明确，仅仅依靠吃饭喝酒是远远不够的，要清楚的认识到客户的需求核心在哪里。其实客户的需求核心无怪乎两个方面：尊重和利益。医药招商企业通过短信祝福、人员拜访、优秀客户表彰等行为对客户的尊重，可以满足客户心理上的需求。但更重要的是，企业要想方设法满足客户对于利益方面的需求。可以从产品的引进上让客户获得销售利益，也可以通过协助客户实施有效的医药招商市场开发获得利益，这个才是企业进行客户维护的根本。