实施药品招商差异化战略提升品牌竞争力 |
![]() |
中国药品招商市场,其市场化程度是较低的。由于生存压力相对小,没有求变的内在动力,少了实施差异化战略的急迫性。首先、药品招商是有需求而无欲求的商品。随着消费者的不断成熟,国外厂商的涌入及国内药界新锐的辈出,当品种需求逐步转为品牌需求的时候,品牌延伸战略、品牌精细化战略、品牌差异化战略等品牌理念与实务会不断运用到药品营销领域中来,所以,实施药品招商差异化战略提升品牌竞争力。
首先,药品招商信息差异化,是指区别于竞争品牌的卖点和市场地位。品牌差异化是产品、受众、渠道、促销、模式等方面差异化的总和。由于目前药品同质化严重,很难达到差异化营销的目的。要在同质化的药品品类中取得竞争优势,就必须实施差异化营销战略。实施药品品牌差异化战略,需要很大的智慧与勇气,因为涉及一个“舍弃”的概念,必须对重点投入的方向作出药品招商相对应的选择。
其次,药品招商信息散布若干个市场,每一个细分市场又可以再分为若干个子市场,做这样的有限选择,意味着抛弃“一网打尽”“卖给所有人”的想法,针对某一个子市场进行定位。差异化战略最能凸显品牌的特点,也最能形成对品牌的忠诚度。
最后是,一个成功的品牌,一定不仅仅只是在强调药品招商产品的功能和性能,如果只有功能,那不叫真正的品牌。药品更是特殊的商品,国家对药品生产有统一的标准,只要不是假药劣药,理论上来说同品名同剂型的药品的功效是一样的。所以在功能上作为卖点竞争,就没有多大的发挥空间了。差异化战略,向目标受众贩卖思想,明确品牌走哪个渠道、为哪一部分客户服务、向哪一部分消费者提供价值,使产品成为这部分人的首选,达到四两拨千斤的效果。

- 相关报道
-
- Immunity:血液中的蛋白质可能有助于预测疟疾的严重程度 (2025-07-30)
- 为什么人类失去了断肢再生的重生能力?最新SCI:部分哺乳动物在进化中被“关闭”Aldh1a2基因开关,无法激活再生程序 (2025-07-30)
- Cell:重磅突破!一针改写大脑 DNA,罕见脑病小鼠迎来生机 (2025-07-30)
- 北京昌平区:打造国内医疗东西城“实验田” (2025-07-30)
- 对于推行下层卫生安康综合实验区第二修改革立异典型教训的关照 (2025-07-30)
- 江西辅助生殖进医保 加重家庭负担超5700万元 (2025-07-30)
- 北京调整规范泌尿体系透析类医疗服务价钱名目 (2025-07-30)
- Nature Biotechnology:AI算法让RNA调控研究“坐上高铁”,一举揭秘4亿年进化路标 (2025-07-30)
- 复旦大学发表癌症方面最新Cell子刊论文 (2025-07-30)
- 国投聚力斥资4.5亿元独家战略投资弈柯莱生物 国家资本重仓生物制造核心赛道 (2025-07-29)
- 视频新闻
-
- 图片新闻
-
医药网免责声明:
- 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
- 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040