实施药品招商差异化战略提升品牌竞争力

　　中国药品招商市场，其市场化程度是较低的。由于生存压力相对小，没有求变的内在动力，少了实施差异化战略的急迫性。首先、药品招商是有需求而无欲求的商品。随着消费者的不断成熟，国外厂商的涌入及国内药界新锐的辈出，当品种需求逐步转为品牌需求的时候，品牌延伸战略、品牌精细化战略、品牌差异化战略等品牌理念与实务会不断运用到药品营销领域中来，所以，实施药品招商差异化战略提升品牌竞争力。

　　首先，药品招商信息差异化，是指区别于竞争品牌的卖点和市场地位。品牌差异化是产品、受众、渠道、促销、模式等方面差异化的总和。由于目前药品同质化严重，很难达到差异化营销的目的。要在同质化的药品品类中取得竞争优势，就必须实施差异化营销战略。实施药品品牌差异化战略，需要很大的智慧与勇气，因为涉及一个“舍弃”的概念，必须对重点投入的方向作出药品招商相对应的选择。

　　其次，药品招商信息散布若干个市场，每一个细分市场又可以再分为若干个子市场，做这样的有限选择，意味着抛弃“一网打尽”“卖给所有人”的想法，针对某一个子市场进行定位。差异化战略最能凸显品牌的特点，也最能形成对品牌的忠诚度。

　　最后是，一个成功的品牌，一定不仅仅只是在强调药品招商产品的功能和性能，如果只有功能，那不叫真正的品牌。药品更是特殊的商品，国家对药品生产有统一的标准，只要不是假药劣药，理论上来说同品名同剂型的药品的功效是一样的。所以在功能上作为卖点竞争，就没有多大的发挥空间了。差异化战略，向目标受众贩卖思想，明确品牌走哪个渠道、为哪一部分客户服务、向哪一部分消费者提供价值，使产品成为这部分人的首选，达到四两拨千斤的效果。