企业做药品招商如何以小搏大增强话语权

　　药品招商企业如果你的品牌跌出业界的前三名、或者是前五名，就难以进入经销商和消费者的记忆和法眼，那么你永远只能以价格作为竞争的筹码，结果是价格越来越低、利润越来越少、市场推广的投入越来越省，如此恶性循环，逐步走下坡路是必然的。通过差异化战略，确定自己的内涵、特色、个性、位置，可以在细分市场脱颖而出，在市场缝隙里做领军药品招商品牌，不仅能吸引眼球，还能增强话语权，实现品牌的溢价功能。

　　首先，药品招商网专家介绍，差异化的目标是实现品牌价值，做市场的最高境界，就是实现品牌和产品独到的价值，差异化战略最能挖掘和体现产品的价值。所以，不管是招商，还是导购，做的是价值诉求。就是要站在客户的立场为他带来价值，你帮他解决了最关键的问题，他就会选择你。创新最能凸显差异化，创新依靠的是大量的市场调研和后台的准备药品招商工作。

　　其次，药品招商网专家指出，如果说，知名度可以通过花“钱”打广告达到，复制销售渠道花上两三年“时间”就能达到，而依靠品牌创新的差异化，却是对手想花钱也未必能赶上的，这样就可以依靠产品价值拉开与竞争对手的距离，品牌差异化，指的是品牌属性，包括品类、形象、市场、渠道等方面的定位，这种定位在特定的时期、特定的领域凸显与众不同，通过提供这种独特的利益而取得竞争优势。

　　最后是，药品招商目前基本上是一种价格竞争，比的是规格、价格，这是一种低层面的竞争，品牌形象，就是以视觉形象的形式把内涵和个性传达给受众，是体现品牌的内涵及个性的一整套视觉形象系统，包括基础系统和应用系统。