企业做药品招商如何以小搏大增强话语权 |
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药品招商企业如果你的品牌跌出业界的前三名、或者是前五名,就难以进入经销商和消费者的记忆和法眼,那么你永远只能以价格作为竞争的筹码,结果是价格越来越低、利润越来越少、市场推广的投入越来越省,如此恶性循环,逐步走下坡路是必然的。通过差异化战略,确定自己的内涵、特色、个性、位置,可以在细分市场脱颖而出,在市场缝隙里做领军药品招商品牌,不仅能吸引眼球,还能增强话语权,实现品牌的溢价功能。
首先,药品招商网专家介绍,差异化的目标是实现品牌价值,做市场的最高境界,就是实现品牌和产品独到的价值,差异化战略最能挖掘和体现产品的价值。所以,不管是招商,还是导购,做的是价值诉求。就是要站在客户的立场为他带来价值,你帮他解决了最关键的问题,他就会选择你。创新最能凸显差异化,创新依靠的是大量的市场调研和后台的准备药品招商工作。
其次,药品招商网专家指出,如果说,知名度可以通过花“钱”打广告达到,复制销售渠道花上两三年“时间”就能达到,而依靠品牌创新的差异化,却是对手想花钱也未必能赶上的,这样就可以依靠产品价值拉开与竞争对手的距离,品牌差异化,指的是品牌属性,包括品类、形象、市场、渠道等方面的定位,这种定位在特定的时期、特定的领域凸显与众不同,通过提供这种独特的利益而取得竞争优势。
最后是,药品招商目前基本上是一种价格竞争,比的是规格、价格,这是一种低层面的竞争,品牌形象,就是以视觉形象的形式把内涵和个性传达给受众,是体现品牌的内涵及个性的一整套视觉形象系统,包括基础系统和应用系统。

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