药企做医药招商要避免招商错误

　　对于药企来说，药企做医药招商要避免招商错误。首先是模式不明。一些中小医药招商企业拿着已被淘汰的产品，换个包装贴个牌子，打些招商广告，发几张宣传单，便开始在全国范围内招商，往往没有成功的样板市场，也没有成功的产品营销模式，或者自己鼓吹的医药招商模式根本不能盈利，只是信奉医药招商产品嫁出去，不管死活的想法。

　　医药招商信息网指出医药招商市场日趋理性的今天，部分单位仍然抱着侥幸心理，没有好模式却硬说自己模式先进，企图通过医药招商这种手段达到聚敛钱财的目的。通过规范医药招商流程，以及提高行业的整体素质，才能有效地区分行业内的优秀医药招商企业和劣势医药招商企业，好的产品及无特质产品，从而把那些混水摸鱼的企业赶出局。只有这样，才能重树行业的形象，再次建立企商之间的信任度。

　　医药招商信息网指出药企医药招商要避免产品不新。很多医药招商企业自己都解释不了为什么还在招商，如果是一个好产品，应该在比较短的时间里面，一个月也好，三个月也好，能够完成医药招商。要是一年之后还在招商那是什么原因？企业、经销商都会反思。一个新产品启动顺利，就会冒出多个同类产品竞相效仿，纷纷鼓吹自己是最新的高科技医药招商产品。

　　药企要避免推广不利。医药招商产品媒介广告价格在不断上升；运作媒体的手段和技术越来越复杂，无效的医药招商广告比比皆是。广告成本上升，产品又多，时段、版面、周期又紧，大家都在争“食”吃，所以产品招商信息更难突出和有效传递，尤其对中小医药招商企业来说，产品招商推广日益困难。