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药企做医药招商要避免招商错误

  对于药企来说,药企做医药招商要避免招商错误。首先是模式不明。一些中小医药招商企业拿着已被淘汰的产品,换个包装贴个牌子,打些招商广告,发几张宣传单,便开始在全国范围内招商,往往没有成功的样板市场,也没有成功的产品营销模式,或者自己鼓吹的医药招商模式根本不能盈利,只是信奉医药招商产品嫁出去,不管死活的想法。


  医药招商信息网指出医药招商市场日趋理性的今天,部分单位仍然抱着侥幸心理,没有好模式却硬说自己模式先进,企图通过医药招商这种手段达到聚敛钱财的目的。通过规范医药招商流程,以及提高行业的整体素质,才能有效地区分行业内的优秀医药招商企业和劣势医药招商企业,好的产品及无特质产品,从而把那些混水摸鱼的企业赶出局。只有这样,才能重树行业的形象,再次建立企商之间的信任度。


  医药招商信息网指出药企医药招商要避免产品不新。很多医药招商企业自己都解释不了为什么还在招商,如果是一个好产品,应该在比较短的时间里面,一个月也好,三个月也好,能够完成医药招商。要是一年之后还在招商那是什么原因?企业、经销商都会反思。一个新产品启动顺利,就会冒出多个同类产品竞相效仿,纷纷鼓吹自己是最新的高科技医药招商产品。


  药企要避免推广不利。医药招商产品媒介广告价格在不断上升;运作媒体的手段和技术越来越复杂,无效的医药招商广告比比皆是。广告成本上升,产品又多,时段、版面、周期又紧,大家都在争“食”吃,所以产品招商信息更难突出和有效传递,尤其对中小医药招商企业来说,产品招商推广日益困难。

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