您的位置:医药网首页 > 医药资讯 > 医药营销 > 企业做药品招商找准药品代理至关重要

企业做药品招商找准药品代理至关重要

  如何拉近药品招商企业与客户之间的信任和共识,不断提升企业客户的满意度和合作意向,不妨从建立“客户满意度战略”开始。营销的目的是为了满足消费者的需求,药企的经营自然也不例外。 药品招商企业的关键点有两个方面:产品与客户,让客户满意的战略,首先是你必须找到客户、找对对客户。从哪里找你的客户,谁是你的客户至关重要!很自然的,药品招商主体就从患者这个根本点,逐渐过渡到满足经销商的需求这个层面上,也就是对渠道占有权的争夺。


  首先,药品招商企业的客户,一直以来都以活跃在全国各地的自然人为主。企业通过参加展会、发布广告、电话营销等手段,日复一日,年复一年的进行客户资源的积累。伴随着国家监管力度的趋于严格,个人从事药品经营的生存空间已经越发狭窄,于是药品招商企业的客户主体也逐渐向法人经营实体转变,如单体药店、商业公司等。如何高效的找到这些客户,药品招商在传统手段基础上,不妨尝试一下新的手段和方法。


  其次,媒体精投,在招商媒体的选择上,根据药品招商企业阶段性经营战略侧重选择。虚拟代理,“虚拟代理”模式是一种借力发力的代理商发展模式。改变传统的“电话、广告、展会”招商的老三样,通过驻地进行某一区域市场的精细化招商,往往可以招到与企业产品和经验思路相吻合的代理商资源,便于企业的经营更有针对性。


  最后是,目前,药品招商行业出现了很多的联盟、论坛组织等形式。这些联盟等形式,往往是某一渠道、某一品类、某一区域代理商聚集的场所,招商企业可以依据自身的产品和政策等资源,有针对性对这些代理商聚集地进行招商宣传,往往能达到很好的招商效果。药品招商中,通过各种方式找到的经销商,还要讲究与企业门当户对。经销经营规模的情况、经营模式、个人或组织的信用情况、渠道适应情况等都是招商企业要综合考虑的。

医药网新闻
返回顶部】【打印】【关闭
扫描100医药网微信二维码
视频新闻
图片新闻
医药网免责声明:
  • 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
  • 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040