企业做药品招商找准药品代理至关重要

　　如何拉近药品招商企业与客户之间的信任和共识，不断提升企业客户的满意度和合作意向，不妨从建立“客户满意度战略”开始。营销的目的是为了满足消费者的需求，药企的经营自然也不例外。 药品招商企业的关键点有两个方面：产品与客户，让客户满意的战略，首先是你必须找到客户、找对对客户。从哪里找你的客户，谁是你的客户至关重要！很自然的，药品招商主体就从患者这个根本点，逐渐过渡到满足经销商的需求这个层面上，也就是对渠道占有权的争夺。

　　首先，药品招商企业的客户，一直以来都以活跃在全国各地的自然人为主。企业通过参加展会、发布广告、电话营销等手段，日复一日，年复一年的进行客户资源的积累。伴随着国家监管力度的趋于严格，个人从事药品经营的生存空间已经越发狭窄，于是药品招商企业的客户主体也逐渐向法人经营实体转变，如单体药店、商业公司等。如何高效的找到这些客户，药品招商在传统手段基础上，不妨尝试一下新的手段和方法。

　　其次，媒体精投，在招商媒体的选择上，根据药品招商企业阶段性经营战略侧重选择。虚拟代理，“虚拟代理”模式是一种借力发力的代理商发展模式。改变传统的“电话、广告、展会”招商的老三样，通过驻地进行某一区域市场的精细化招商，往往可以招到与企业产品和经验思路相吻合的代理商资源，便于企业的经营更有针对性。

　　最后是，目前，药品招商行业出现了很多的联盟、论坛组织等形式。这些联盟等形式，往往是某一渠道、某一品类、某一区域代理商聚集的场所，招商企业可以依据自身的产品和政策等资源，有针对性对这些代理商聚集地进行招商宣传，往往能达到很好的招商效果。药品招商中，通过各种方式找到的经销商，还要讲究与企业门当户对。经销经营规模的情况、经营模式、个人或组织的信用情况、渠道适应情况等都是招商企业要综合考虑的。