利于医药招商成功的三因素

　　医药招商企业想要取得招商成功，那么就要着手多方面的准备，其中医药招商成功因素可是不能不提的。从细节、时机、宣传三个方面将医药招商做到位，进行综合治理，医药招商成功则成必然。

　　医药招商成功因素一、注重细节

　　往往细节决定成败，注重医药招商工作细节很重要，仓促上阵会被经销商认为圈钱游戏。医药企业招商要有产品介绍，市场推广解决方案，分析数据，盈利模型。细节中最关键的是样板市场，必要时要提供样板市场的经销商姓名、联系方式，这样是取得经销商信任，让他下定决定经销你产品的关键。

　　医药招商成功因素二、把握好医药招商时机

　　医药招商方案实行前最还是能先在小范围内试运行，这样做有两个好处：一可检验推广方案的可行性，发现推广中可能出现的问题进行调整与完善；二可建一个样板市场，让经销商眼见为实，并且在样板市场总结经验，吸取教训，锻炼队伍，时机看准了再动手往往事半功倍。从各方面为经销商考虑，关心经销商招商就要在方方面面为经销商着想。

　　医药招商成功因素三、宣传很重要

　　医药招商宣传很重要，有实力的企业会在一些重磅媒体或是针对性强的专业媒体、杂志以及招商会投入巨额广告费，以拉动经销商，有的注重打造样板市场，通过成功的样板市场精耕细作，吸引客户，因为事实胜于雄辩有的直接做市场，到目标市场，走访寻找合适的经销商，这一方式是最传统也是最广泛的方式。