利于医药招商成功的三因素 |
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医药招商企业想要取得招商成功,那么就要着手多方面的准备,其中医药招商成功因素可是不能不提的。从细节、时机、宣传三个方面将医药招商做到位,进行综合治理,医药招商成功则成必然。
医药招商成功因素一、注重细节
往往细节决定成败,注重医药招商工作细节很重要,仓促上阵会被经销商认为圈钱游戏。医药企业招商要有产品介绍,市场推广解决方案,分析数据,盈利模型。细节中最关键的是样板市场,必要时要提供样板市场的经销商姓名、联系方式,这样是取得经销商信任,让他下定决定经销你产品的关键。
医药招商成功因素二、把握好医药招商时机
医药招商方案实行前最还是能先在小范围内试运行,这样做有两个好处:一可检验推广方案的可行性,发现推广中可能出现的问题进行调整与完善;二可建一个样板市场,让经销商眼见为实,并且在样板市场总结经验,吸取教训,锻炼队伍,时机看准了再动手往往事半功倍。从各方面为经销商考虑,关心经销商招商就要在方方面面为经销商着想。
医药招商成功因素三、宣传很重要
医药招商宣传很重要,有实力的企业会在一些重磅媒体或是针对性强的专业媒体、杂志以及招商会投入巨额广告费,以拉动经销商,有的注重打造样板市场,通过成功的样板市场精耕细作,吸引客户,因为事实胜于雄辩有的直接做市场,到目标市场,走访寻找合适的经销商,这一方式是最传统也是最广泛的方式。

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