急功近利 医药招商企业的大敌 |
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如今做医药招商的企业越来越多,看看市场里到处都是琳琅满目的招商广告,这体现了医药市场繁荣背后的迷离,在见多了许诺、保证、告白一类的精神麻醉后,某些医药招商企业动机不纯的把戏也很明显。就总体来说,心态的不同决定了作业方式的不同,不同的作业方式导致了迥然不同的医药招商结果,虽然从表面上看都是医药招商,但结果是截然不同的。
医药招商企业产品出台后,不少药企想借助经销商的网络渠道拓展建构自身产品销售平台,想想这样倒也目标明确,可其许多做法上的匆忙却彰显了自身的准备不足和脆弱不堪,要把钱从代理商的口袋转到公司的账户,这样很有难度。药企急功近利的开始只会等来竹篮打水一场空的结局。
对于这个问题,不妨想一想:代理商为什么选产品?说白一点:赚钱或再多赚钱,也就是投资与扩大投资。那么你的产品如何,企业如何,制度又是如何?这是你要解决的问题,也是医药招商企业培训中的首要问题。重点是当你面对客户时,告诉自己,个人代表的是医药招商企业,所以,作为公司的一员,公司是你的坚强后盾。你要这样认为:我们的企业有雄厚的实力,我们的产品有确切的疗效,我们的制度有全面的保证。这些是你自信心的来源,让客户感受到你的强大才能更好的做医药招商。
这是一个讲究信誉的商业时代,没有信誉就没有生存空间,所以,急功近利只能是使自己医药招商企业衰退的加速剂,却不能给医药招商企业带来长远的利益。这就要求医药招商人员在对客户进行营销招商时,需要讲究诚信,一就是一,二就是二,不要给自己戴高帽,避免为日后留下隐患的伏笔。

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