医药招商企业成功的管控政策

　　医药招商管控政策一、销售区域管控

　　根据商业公司已经呈现出的自然销售区域来区分。在管理商业的同时，也期望在医药招商时得到商业更多的资源。商业公司的人力、物力、财力和仓库，都能为医药招商企业提供更多的资源。

　　医药招商管控政策二、库存数量管控

　　与商业动销率相关，如果现款买来的产品压在仓库里不能流动，商业肯定会为了流动资金想方设法将其变成现金。在医药招商企业与商业企业取得了良好的合作关系之后，商业的很多资源可以拿来为医药招商企业利用，比如产品流向信息、竞品信息等。

　　医药招商管控政策三、配送时效管控

　　当医药招商市场出现断货时，一级商、二级商能否及时地按照医药招商企业的要求进行配送。即渠道的执行能力。

　　医药招商管控政策四、禁销客户管控

　　客户应该是有区别的，每家医药招商企业都可根据自身的情况作出分类。例如大的强势流通品牌，其一级商和协议二级商各有各的职责和权利划分，比如规定协议二级商只能将产品销给终端，不能再销给其他商业，许多大的强势流通品牌医药招商企业可以做到这一点。对于品牌力不够的企业，其可以在一定限额下对非协议商进行发货，这种方法主要通过在数量上进行控制，而不是非要在医药招商上。