医药招商企业成功的管控政策 |
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医药招商管控政策一、销售区域管控
根据商业公司已经呈现出的自然销售区域来区分。在管理商业的同时,也期望在医药招商时得到商业更多的资源。商业公司的人力、物力、财力和仓库,都能为医药招商企业提供更多的资源。
医药招商管控政策二、库存数量管控
与商业动销率相关,如果现款买来的产品压在仓库里不能流动,商业肯定会为了流动资金想方设法将其变成现金。在医药招商企业与商业企业取得了良好的合作关系之后,商业的很多资源可以拿来为医药招商企业利用,比如产品流向信息、竞品信息等。
医药招商管控政策三、配送时效管控
当医药招商市场出现断货时,一级商、二级商能否及时地按照医药招商企业的要求进行配送。即渠道的执行能力。
医药招商管控政策四、禁销客户管控
客户应该是有区别的,每家医药招商企业都可根据自身的情况作出分类。例如大的强势流通品牌,其一级商和协议二级商各有各的职责和权利划分,比如规定协议二级商只能将产品销给终端,不能再销给其他商业,许多大的强势流通品牌医药招商企业可以做到这一点。对于品牌力不够的企业,其可以在一定限额下对非协议商进行发货,这种方法主要通过在数量上进行控制,而不是非要在医药招商上。

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