医药招商企业综合考虑方成功 |
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医药企业运作过程中,医药招商是一个永远不变的话题,在经过初期的混乱招商之后,医药企业迎来了信息规范的医药招商时代。在新时代的招商工作中,有一定的利好因素可以适用于任何一家医药招商企业。
一、为经销商找出产品卖点
产品卖点是吸引经销商的关键。以往医药招商企业招商总是不厌其烦向经销商说自己的产品如何好,但是没有卖点可言,不能留给人们深刻印象。对于经销商来说,他们首先关心的是能不能做起来,有没有钱可赚。所以,在医药招商过程中要有重点,即怎样才能使经销商能够赚到钱,要有分析、有数据、有事实、有方案。关键要向人们传达出产品卖点好在哪里。
二、良好的心态
拥有良好的心态是医药招商成功的基石。当一个医药招商企业采用医药招商模式销售药品后,把医药招商工作做好做细成为重中之重,医药招商工作有很多细节需要我们去注意。其中医药招商人员的心态要平和。心态平和,对健康类产品或快速消费品企业来说尤为关键,招募到符合企业发展要求的经销商,迅速集中资金,展示企业实力,锻炼营销队伍,扩大企业影响是最主要的目的,但可遇不可求,不能为了招商而走歪门斜道,蒙人圈钱属另一种不正常心态,不在本文论述之列,当然也不能列入正常医药招商范畴。
三、制定医药招商策略
制定医药招商策略是医药招商企业招商的提前,确定医药招商范围招商不是漫天撒网,到处捕鱼,理性的招商应该在一定范围内,而且确定把握两条原则:一不贪大求全,断然放弃鸡肋市场;二控制在计划之内和针对的范围内。经销商城市的选择和分辨一种是城市密度大,城际距离短,如苏、粤、鲁;一种是城市不大不小,城际不长不短,如豫、湘、辽;还有一种是城市地域广,密度小,分散,如蒙、黑、甘。建议,容量大的城市要分割,容量小的城市要打包。

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