药企医药招商要利用渠道网络资源

　　药企医药招商要利用渠道网络资源，就是建立在这样一个市场实际情况的基础上的。就是在市场实际操作过程中，利用已经存在的客户或者代理商的关系，掌握情况医药招商企业需要深入的渠道厂家的实际操作情况。优选那些市场开发情况良好，但是与医药招商企业产品线冲突不大的厂家或者商业企业，通过有效沟通和利益反馈，达到医药招商市场渠道和网络共享，快速切入市场的一种手段。

　　医药招商网指出药企做医药招商要对当地渠道状况有个清楚的了解和研究；所要开发市场的涉及的厂家和商业的情况进行详细的了解。了解的内容包括：主流渠道、主控厂家或商业、产品适应情况、相关厂家或商业的医药招商负责人信息等，从而便于医药招商市场操作。

　　医药招商网指出药企做医药招商要对可以实现网络资源共享的厂家和商业实施一些列的政策吸引；主要是针对相关网络保持机构和个人，通过良好的客情关系维护和利益驱使来实现医药招商企业产品的有效进入。

　　药企做医药招商采用的方法包括：宴请，经济答谢等。对已经成功切入的销售网络，前期不能损害原有厂家或商业的利益。通过相关工作成功进入渠道网络后，因为医药招商企业形象和产品在短时间内还没有形成对渠道的重大影响力，相关客户或患者还没有认可产品，所以短期内主要以稳固销售为主，切忌盲目以我为主，从而引起医药招商渠道掌控方的反感。