药企要走最新医药招商道路

　　随着两会之后的新医改，医药招商如何在新一轮市场变革中保持良好的发展形态，不断提升自身的市场竞争力，需要我们从市场和渠道发展的根本着手，顺应时代变迁进行变革。新时代下，必须走最新医药招商之路！特别是以产品代理为核心的经营型招商企业，所面临的医药招商市场竞争格局更加激烈。

　　药企走最新医药招商通路需要加速深入推进医改，医药企业招商需要从哪里突破？对于医改，不同的人关注点各有不同，老百姓关心的是医药费到底能报销多少，自己缴纳的比例能下降多少，是否能够异地报销？而医药招商人员则关注，政府的投入补贴何时能够到位，什么时候才不需要卖高价药来挣钱养医院。自2009年4月医改启动实施以来，医药招商企业已经取得了一定的成效。

　　医药招商要保持发展，除了合理打造几个明星产品外，还需要及时对最新医药招商产品进行适当的调整和完善。现有的厂家，为了更多将医药招商产品销售到市场的每一个角落，已经逐渐脱离以往的全国大包模式，改为区域代理、渠道代理、规格代理等最新医药招商模式。这样做对厂家而言可以最大限度的提升销量，但是对依靠产品代理招商的医药招商企业确是一个严峻的挑战。

　　对目前医药招商商业企业而言，受到产品因素限制还是相当明显的，而医药招商在医药企业中的重要作用不言而喻。伴随着新医改的逐渐落实，从不同层面都预示着对现有医药体系会产生一系列的冲击。对于依靠医药招商模式生存的各级企业，医药招商企业招商如何应对变动，显得尤为重要。只是在医药招商产品选择上，由于这些商业公司大多以药店和乡镇、社区为销售对象，OTC、普药更适合与这些商业实体合作。