企业药品招商模式的特色整合之适应市场

　　企业药品招商之路并没有想象中的复杂，其它还在迷茫的企业是可以完全根据自身的不同情况灵活借鉴的。药品招商市场，从来都是一种依靠产异化操作实现盈利的边缘化痕迹很重的特殊市场，对于现行的企业招商模式，也需要根据新形势下的竞争情况，进行一定的特色化整合。从而来满足目前形势下的市场要求，提升招商企业市场的药品营销的能力，从而实现药品招商市场继续良性发展的时候了。

　　首先，药品招商网站专家介绍，正式由于大多数招商企业都是以生产厂家的产品代理为主，本身没有独有产品可以深度的挖掘和打造，所以更要将自身在特色细分渠道方面的优势展现出现。这种特色渠道可以在临床、可以在专科、也可以在炒作市场或者OTC药店。关键的是一定要将自己在某一方面的优势最大化展现，倾斜重点资源实现突破，真正的实现企业核心竞争力的提升。但是这种品牌的塑造，要区别于一般生产企业的产品品牌，主要应该定位于以药品招商企业形象品牌和特色渠道品牌塑造。

　　其次，药品招商网站专家指出，对于产品的信息传递和药品招商企业形象传递来讲，宣传永远是招商企业不可避免的一个方面。而传统的展会、平面报媒、互联网等，效果越来越差。要提升宣传效果，除了深度挖掘这些常用媒体的效用外，还必须创新型的发现其他有用的宣传模式或载体。

　　最后是，药品招商企业的差异化药品经营首先要讲的还是定位的问题。既然这里的差异化定位谈到"特色"二字，药品招商企业就一定要用心的整合自身的优势资源。企业一定要清楚自己长久以来在招商经营过程中优势的地方在哪里。是产品特色，拥有一批独家品种、新特药品种和医保品种呢？还是渠道操作特色，这些都可以作为企业实施差异化定位的首选，来指导企业经营。