企业做药品招商需要深度把握行业动态

　　当药品招商行业的招商信息的丰富性越来越高的时候，代理商选择产品的面也越来越广。加之政府对药品行业的监管日趋严格，政策层面对过票公司的打击使得代理商赖以生产的空间不断恶化，于是就出现了代理商一部分退出药品市场转行做其他的，如何才能在目前药品行业大整合、大变革的背景下招好商、提升代理商的合作产品销售规模进而提升公司销售额呢？归根结底企业做药品招商要从代理商的需求出发。

　　首先，只有发现了代理商普遍存在的这些迫切需求的药品招商信息，并给予解决，才能促使代理商经营品种的积极性和稳定性。招商企业需要时刻把握行业发展动态，深刻解读国家对于规范药品市场的政策走向，想法解决代理商的经营资格，将能极大的吸引代理商的合作积极性。这就必然要求企业与代理商要摆脱传统的“产品-利益”合作模式，进行更深层次的战略合作，药品招商企业需要指导代理商怎样获得正规的身份保证今后的经营。

　　其次，目前代理商对于药品招商信息产品的市场保护问题相当迫切。也自然要求招商企业不能太顾及眼前利益而不规划市场，弄得一个“遍地招商而无商”的情况。企业应从销售区域、统一供货价和零售价、企业内部经销秩序等多个方面来规划市场，即使是一个普药，也要保证区域内独家销售，给代理商从容的操作空间。

　　最后是，目前的药品招商大环境下，单纯依靠一个人的力量进行大规模的资金投入开发市场，其风险性比以往都要大。招商企业通过在重点产品、重点区域、重点客户上面的政策支持，可以减轻代理商的市场操作负担。招商企业与代理商协同开发市场，增强了代理商的抗风险性，给代理商的市场开发提供了保障，有利于实现产品的从厂家到患者手中的转移速度加快，保证了产品销售的良性循环。