新形势下药品招商企业的与时俱进策略 |
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未来,药品招商市场在扩容,然而竞争也在加剧。在新形势下,招商型制药企业只有顺应形势的发展,拿出相应的对策,才有生存和发展的机会。此时,依靠招商代理发展的药企必须改变思维,对代理商要寻求精细化、规范化的管理模式,做到厂商紧密结合,共同协作,达到双赢。然而,国家在医疗领域的改革政策越来越贴近现实。新医保政策、新农合制度、社区医疗改革等一系列新医疗制度相继出台并已开始实施,让药品招商者普遍感觉到“药品销售不好做了”。
首先,药品招商网专家指出,政府医疗政策的变化也导致传统药品购销模式不断转化,代理商打开医院和OTC市场的难度增加,利润空间缩小,加上国家对存款储备金的调整,使得原来靠招商代理产品生存的药品商业企业关门或者倒闭,因而,代理商选择品种时变得非常慎重。药品招商也变得越来越难,继续找到一个适合自己生存和发展的营销新模式。 在新形势下,要想提高产品销量,仅仅依靠传统的战术营销手段已经不可能再重复昔日的辉煌,药品招商企业必须由战术转向战略。
其次, 药品招商网专家介绍,一些没有差异、没有品牌的企业,只有拼有限的销售手段,最终是拼价格,大家的底价越给越低,企业的利润越来越薄。因此,招商型制药业要改变现状,就必须改变思维,由过去单纯的战术思维转变成战略思维,将战术营销转变成战略营销,制定独特的企业战略。
最后是,在药品招商企业发展初期,对迅速开拓市场,扩大业务非常有利。但是,当企业到了发展期,企业高层营销管理人员就必须由业务型转变成管理型;管理方式必须由结果管理转变成过程管理;企业的管理也必须由粗放式管理转为精细化、规范化管理,实现管理模式的突破,对于大多数招商型制药企业来说,突破旧有的管理模式、实现管理转型并不复杂,不需要高深、时髦的理论,不需要复杂,而难以操作的系统,只需要较简单、实用、有效的方法即可。

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