企业做药品招商需懂得“磨刀不误砍柴工”

　　尽管时间很宝贵，药品招商工作恨不得现在立刻就要开始启动，但是，在决定动手之前，尽量时间紧张压力重，但还是要多想想，把规划这工作做的全面点，虽然规划不能帮助我们解决实际问题，但是，想比不想好，多想点比少想点好，哪怕前面想了很多，在实际的运行工作一直也没出现，这没什么，怕的是前期没想清楚，在实际运行的时候出现了，这就需要药品招商企业在研究经销商需求上多下点功夫。

　　首先，药品招商企业的规划里要包括那些内容，理论上来说，这个规划可能是无限大的，首先确定时间和空间的问题，既是整个招商工作大概可分为几个阶段，什么时间开始启动第一阶段的招商工作，大概到到什么时候，基本实现招商目标，进步补充招商的阶段。 一般来说，招商工作的厂家内部筹备期至少要三个月，药品招商企业正式开始与经销商接触到形成正式合作关系，这中间又大概需要3-6个月的时间。

　　其次是，药品招商企业与经销商的结合点设计，所谓结合点，就是在招商过程中，如何来打动一个经销商，愿意和厂家合作，既然要打动对方，就必须说清楚自己的价值，而价值是由需求决定的，摸清经销商的需求，才能明确厂家的价值，才能推动招商和合作的进行。

　　最后是，在经销商诸多的需求当中，又有那些是药品招商企业可以提供和满足的，在经销商老板多元化需求和厂家合作之间的结合点，就叫结合点。有的经销商需要提升自身的公司品牌。总而言之，仅仅是产品本身，对经销商的需求满足程度是有限的，这就需要厂家在研究经销商需求上多下点功夫，看看在产品之外，厂家还能在什么方面满足经销商的需求，到最后，这产品可能只是厂商合作的一个载体而已。