企业做药品招商需懂得“磨刀不误砍柴工” |
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尽管时间很宝贵,药品招商工作恨不得现在立刻就要开始启动,但是,在决定动手之前,尽量时间紧张压力重,但还是要多想想,把规划这工作做的全面点,虽然规划不能帮助我们解决实际问题,但是,想比不想好,多想点比少想点好,哪怕前面想了很多,在实际的运行工作一直也没出现,这没什么,怕的是前期没想清楚,在实际运行的时候出现了,这就需要药品招商企业在研究经销商需求上多下点功夫。
首先,药品招商企业的规划里要包括那些内容,理论上来说,这个规划可能是无限大的,首先确定时间和空间的问题,既是整个招商工作大概可分为几个阶段,什么时间开始启动第一阶段的招商工作,大概到到什么时候,基本实现招商目标,进步补充招商的阶段。 一般来说,招商工作的厂家内部筹备期至少要三个月,药品招商企业正式开始与经销商接触到形成正式合作关系,这中间又大概需要3-6个月的时间。
其次是,药品招商企业与经销商的结合点设计,所谓结合点,就是在招商过程中,如何来打动一个经销商,愿意和厂家合作,既然要打动对方,就必须说清楚自己的价值,而价值是由需求决定的,摸清经销商的需求,才能明确厂家的价值,才能推动招商和合作的进行。
最后是,在经销商诸多的需求当中,又有那些是药品招商企业可以提供和满足的,在经销商老板多元化需求和厂家合作之间的结合点,就叫结合点。有的经销商需要提升自身的公司品牌。总而言之,仅仅是产品本身,对经销商的需求满足程度是有限的,这就需要厂家在研究经销商需求上多下点功夫,看看在产品之外,厂家还能在什么方面满足经销商的需求,到最后,这产品可能只是厂商合作的一个载体而已。

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