做药品招商寻找成功关键点是重中之重

　　药品招商企业在产品严重同质化的今天，是有点难度，但只要用心，一切都有可能做到。这个卖点要与其他同行比起来有优势，即常说的差异化优势营销！找到产品的差异化优势，还要把优势与消费者的“买点”有力的结合起来，所谓买点，就是消费者购买产品时的想法，企业在产品上市之前，首先应从消费者的角度去思考一下市场，不应该把自己的想法强加给消费者，最终损害的是会企业自己的利益，所以，做药品招商寻找成功关键点是重中之重。

　　首先，药品招商企业在设计卖点时，要多从消费者的角度考虑一下，因为真正的市场不是在经销商那里，也不会在通路与终端店里，而是在消费者的心里。药品营销就是对消费者心智的征服！所以我们要设计一款好产品，真正的药品营销战场是在消费者的心里。首先要放弃自己，放弃自己的所有想法，才会真正的从消费者的角度去思考问题，思考消费者在购买产品时最关注哪些因素，只有满足了消费者的需求，企业才会真正的赢得药品招商市场。

　　其次，药品招商企业的独家或特色产品可在25-35扣左右。可根据产品和地市情况适当收取保证金。实行梯度返利政策，药品招商企业并尽可能对大客户和具有较好成长性的中小户给予扶持和奖励。由药品招商部负责海选目标客户，销售部进行洽谈签约。有些是在全国成立完整的区域药品招商队伍。

　　最后是，做好产品、制定相关优惠政策、制备完备的资料、拥有一支分工明确的队伍，才是药品招商的硬件，拥有了硬件加之独特的营销策略，从而招商就不在是难事了。完备产品资料的制作、药品招商手册等必备资料。做到产品特点清晰，联系方式明确，以便客户按图索骥能及时与公司取得联系。药品代理网指出依据不同地市市场容量和经验数值，再结合当地中标和医保情况等其他药品招商实际因素设定区域全年指标、首批提货量和全年指标进度分解。