医药招商人员要对市场环境有深入的了解

　　医药招商人员要对市场环境有正确、深入的了解。市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。不管是企业营销部门的管理者或是高层决策者，还是医药招商策划咨询者，做医药招商规划时都需对相关环境进行调研，那怕是在某商业街开一个商铺，医药招商企业也需对周边环境有所了解，否则，可能成也“环境”，败也“环境”。

　　医药招商人员只有详细的了解自己的产品，了解自己的产品可以走的医药路。还有就是医药招商要想成功，必须要具备最基本的技巧和良好的心态，医药招商人员的谈吐的内容能引起医药代理商的兴趣，就成功了一半。另外一半则是谈吐的风格，医药招商人员做一个能与客户平等相待、善于和客户打成一片的“普通人”。这是医药招商企业一个基本要求。

　　医药招商企业只要找准目标才能保证招商工作收到预期的效果。很多医药招商企业只注重形式，而没有明确的医药招商目标和切实可行的招商计划，在激烈的市场竞争中只会是随波逐流，想要与众不同，在提升自身综合实力的同时，需要医药招商企业选择适合的差异化营销模式。医药招商人员永远懂得“避害趋利”，知道该如何适应变化万千的市场环境。在风险来临前，先给自己筑起一道心理上的“防护墙”，防患于未然。

　　医药招商人员永远不要看轻别人的工作，不断开发新的经销商是提高业务的必要保障，那么收集新的经销商信息是必不可少的，那么该如何收集呢？一般情况下可根据当地市场成熟情况和人脉关系合理选择。如何选择药品招商经销商，医药招商时生产厂家为产品的销售选择好通路模式后，紧接着是考虑如何更合适的选择医药招商代理以及选择多少代理商。