药企做医药招商要具备核心竞争力

　　现阶段，随着新医改政策的不断的出现，给医药招商企业还是带来了一定的压力，对于个人代理商身份的质疑和限制也日趋明显，造成了医药招商代理企业的经验困境，所以不少中小型的医药招商销售额和利润率都还下降，而这样一来的话，医药招商企业如何把握客户资源就显得很重要了。

　　新的医药市场环境下，医药招商企业必须快速的打造自己的营销核心竞争力和最新医药招商信息，才能在一轮又一轮的市场竞争中得以生存壮大和发展。在医药招商专员看来，现在医药招商企业的营销核心竞争力体现在：管理能力、品牌价值、市场掌控力和政府关系方面，全面加大医药招商企业的核心竞争力。

　　医药招商行业是智力密集型，而非资本密集型，人的因素和医药招商信息是第一位的，人的能力决定了企业的能力，好的管理可以提升医药招商企业的核心竞争力，好的团队可以打造医药招商企业的营销核心竞争力。对于老客户在企业经营过程中的重要性，其实医药招商企业还是相当清楚老客户的重要性的，只是在操作过程中没有有效整合罢了。

　　医药招商市场的经济体制原本是不讲关系和感情的，但是受到中国传统思想的影响，目前包括医药行业在内的各个行业还是很看重客气关系维护的。医药招商既然客气关系维护的好可以直接推动销量的提升，那么如何经营企业与老客户的客情呢。首先要明确，仅仅依靠吃饭喝酒是远远不够的，医药招商企业要清楚的认识到客户的需求核心点在哪里。