医药招商企业要做到可持续发展

　　医药招商企业在市场上成功地销售了一个产品之后，不可避免地要进行第二个或第三个产品的研发和市场导入。对于竞争激烈、产品成活率相对较低的大众快速消费品和医药招商行业，这种医药招商企业可持续性发展的要求尤为迫切和更具挑战性。

　　医药招商信息网指出很多人都在说，医药招商企业只能各领风骚三五年，三五年后，再大的医药招商企业也要完蛋，还经常举沈阳飞龙、三株、太阳神等企业为例。如果一个企业，医药招商企业的销售收入主要依赖于一个产品，这是非常危险的。前面提到的几个企业都过度依赖于单一产品，当该产品销售下滑时（而这往往是不可避免的），它所支撑的医药招商企业也难以为继了。

　　医药招商信息网指出虽然专家总结了他的二十大失误，或许有人说太阳神的失败是因为它的医药招商产品线延伸失误，但归根到底是它的“第二个产品”没做起来。可以肯定的是，如果史玉柱的第二个产品黄金搭档两三年内在市场上不能领风骚，即使医药招商人员再有本领，上海健特也难以再领风骚。

　　在国内，某个医药招商产品的热销常常使得一度寂寂无名的企业刹时名声鹊起，直赚得盆满钵翻。这样奇迹似的骄人业绩，对医药招商企业决策者的心态是一个不小的冲击和破坏，于是老板们或者把他们的医药招商产品当心肝宝贝，死守着不放；或者在推广新产品时，也是一副普天之下，医药招商企业最牛逼的心态，认为“只有想不到的，没有干不成的”，经验主义至上，缺乏创业之初的虚心和勤奋。