企业做药品招商如何谋定更好的市场地位

　　中国药品招商行业的招商模式，随着政策监管以及行业发展，当个人代理商逐步退出的时候必然会是一片狼藉。当时，笔者针对这位专家的论点给予明确的反对：招商模式不会灭亡，这是由于整个行业的发展特性决定的。虽然个人代理商在政策约束下会逐步减少，但是会有新的经营主体需要寻求合作。所以药品企业的招商模式不会消失，只是需要与时俱进罢了，企业做药品招商如何谋定更好的市场地位是首当其冲。

　　首先，如今新医改制度有条不紊的从试点逐步落地的行业大趋势，药品招商信息的行业三个终端的即将变化的几个核心内容也足以引起药品企业的关注：临床渠道的“公立医院改革”，第三终端市场的“基本药物制度”以及OTC渠道在商务部接管后的市场化时代背景下面临前面两者的政策挤压。针对新医改对目前药品行业三个终端的不同政策引导，立志于在不同渠道进行产品招商代理的企业就要深刻研究政策指向，以及由此带来的整个渠道的变化对药品招商企业经营的影响。

　　其次，药品行业作为与其他行业最本质的区别就是其专业性。我们不仅仅要考虑药品招商信息产品与渠道适应以及由此需要规划的营销方面的问题，还要切实考虑患者用药安全性、有效性等方面的问题。正式因为如此，药品招商企业所有面对的问题首先是如何让企业自身更加专业，可以突出自己的核心竞争力。

　　最后是，药品招商企业药品经营的三个渠道，只是在品牌化运作方面，不能简单模仿OTC企业的从产品品牌化带动企业品牌化之路，而应该以企业品牌化带动产品品牌化这样一条完全不同的策略。招商企业在完成企业经营定位后，不遗余力的在内外部经营管理上实施严格的管控，从企业形象认知、市场经营方式、内部管理服务、各种宣传活动等方方面面来围绕企业设定的经营定位做文章，并逐渐在市场上获得认知乃至建立品牌影响力，最终逐步带动企业的产品销售。这样的一条品牌化之路，值得招商企业探索实施！