企业做药品招商的走“新招商”之路

　　对目前药品招商企业而言，受到产品因素限制还是相当明显的，而产品在招商企业中的重要作用不言而喻。招商企业要保持发展，除了合理打造几个明星产品外，还需要及时对现有产品进行适当的调整和完善。而当新的《药品注册管理办法》实施后，产品成为市场的稀缺资源，厂方、商业、代理商之间对于产品的博弈就会比以往任何时候都会激烈，企业做药品招商的走“新招商”之路。

　　首先，有实力的药品招商企业，可以选择适合本身销售产品的生产厂家，通过并购、控股等形式把生产厂家变成自己的产品供应基地。这样一方面可以保证自身产品的供货价格有效降低提升市场竞争优势；同时，也稳定产品供应，也使得企业具备了长远打造核心产品的条件，利于依靠招商为主的药品商业企业做大做强。让生产厂家保证产品的供应稳定，保证招商渠道的相对干净，提供一些药品招商市场开发方面的有力支撑，也可以得到提升。

　　其次，新形势下，以招商为主要模式的药品招商企业，要建立在市场实际为基础上，逐渐调整企业的合作对象，逐渐规避风险，提升发展速度。以招商为主的药品商业企业重点要利用的一个方面。可以通过各种关系了解这些人的实际操作情况，选择合适的产品与之合作。

　　最后是，共同代理就是药品招商企业在产品引进前，经过与市场的充分沟通协调，将一些无法短期迅速上量的市场寻求地区总代理实现销售。当然，这些地区代理商要以纯销为主，有自己的队伍实现销售，而不是二批。可以通过与这些地区代理商签订销售合同，再加上招商企业本身的招商网络和实力，可以与生产厂家通过提升代理产品的销售额，获得较低的价格和较高的收益，不仅可以有效的降低招商企业每年用于招商的宣传费用，还可以实现不同渠道、不同区域、不同规模客户的精准招商，值得尝试！